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L’abécédaire des CGV radio 2024: la radio monte le ton

CB Expert présente les nouveautés des CGV radio au travers de dix mots-clés: Accompagnement, Créativité, Digitalisation, Géo-ciblage, Mix radio/TV…

Ce matin, les régies membres du Bureau de la Radio [1] – ainsi que TF1 Pub (pour Les Indés Radios) et Skyrock Public – publient leurs Conditions Générales de Vente (CGV) pour la radio et l’audio digital en 2024.


En 2024, la radio élargit ses horizons
Accélération de la digitalisation, rapprochements entre radio/audio et TV/vidéo, utilisation de
la Data et du géo-ciblage, créations d’offres plus puissantes et de solutions tactiques pour
émerger, limitation de l’offre pour des raisons de qualité… Les régies publicitaires du média
radio – qui publient aujourd’hui, à l’instar de la télévision, leurs CGV 2024 un mois plus tôt
que l’an dernier – ouvrent de nouveaux horizons afin de fidéliser leurs annonceurs et en
conquérir de nouveaux. Cette tendance à « premiumiser » les espaces s’accompagne de
dispositifs adaptés aux campagnes responsables.
La radio anime le secteur de l’audio et c’est ce qu’on attendait d’elle.


Voici sous forme d’abécédaire, les 10 tendances observées par CB Expert pour 2024

A comme Accompagnement

Lagardère Publicité News lance une offre «toute première fois» pour accompagner les premières prises de parole radio-digitales, de l’analyse du marché au bilan d’image en passant par la création et bien sûr la diffusion du message publicitaire. Des pré-tests et post-tests publicitaires sont incluses dans l’offre.
Pour les Indés Radios, TF1 PUB crée également une offre visant à conquérir de nouveaux annonceurs («Pack First») : une campagne sur 7 jours avec accompagnement (possibilité de créer le spot sur mesure) et bilan de performance.
NRJ Global propose à ses clients des services personnalisés comprenant des études de marché, des mesures d’effets sur les ventes avec Kantar, la modélisation «ROI x RSE» avec CSA Data Consulting, et des mesures drive-to-web en audio digital.

C comme Créativité

TF1 PUB propose l’offre «Access» en audio digital avec TF1 Factory qui construit des podcasts de marque (production, hébergement…) avec la possibilité de faire appel – en fonction des sujets portés – à des animateurs des antennes TV du Groupe TF1
NRJ Global lance «Jean Paul», un collectif de brand entertainment, au sein de son écosystème et en s’associant à d’autres acteurs du marché.
Lagardère Publicité News met à disposition son studio créatif dédié aux activités de brand content «Lagardère News Story».
Altice Media Ads & Connect propose d’enrichir le sponsoring avec les voix antennes des incarnants d’émissions sur les podcasts de BFM Business, afin de mieux intégrer la publicité au podcast.

D comme Digitalisation

Malgré sa montée en puissance, ces dernières années, le digital ne pèse encore que 7% des revenus publicitaires de la radio au S1 2023, selon le bilan du BUMP, alors que 20% de sa consommation se fait désormais sur des supports digitaux. Les régies doivent et veulent accélérer sur l’audio digital.
NRJ Global accroit la convergence radio/audio dans ses CGV, avec un CPM unifié sur les deux types de support et avec la présentation dans un même outil (Pop Radio) des nombres de contacts audio et radio.
La régie d’Altice Media Ads & Connect crée 7 cibles persona activables sur tous ses inventaires audio et lancera en 2024, sur BFM Radio et BFM Business, le « livestitching ». Cette technique consistera à décrocher des spots audio au sein du flux live des applis radio, afin de proposer ces emplacements à d’autres annonceurs. Un nouveau format digital fera son apparition, le « companion banner » : couplée au pré-roll, cette bannière cliquable renverra sur le site de l’annonceur et permettra de tracker les liens. Enfin, la régie lance une offre « 15-34 ans » alliant l’After Foot en radio et le 7/7 sur la chaîne Twitch de RMC Sport.
Lagardère Publicité News maintient son offre « simplicité » (radio + audio digital) avec un unique CPM lissé et crée une offre « Sponso 360 » déployant le sponsoring d’une émission sur tous ses points de contact (radio, podcasts, réseaux sociaux…). Sur les conditions d’achat, elle met en place des indices de saisonnalité spécifiques à l’audio digital pour s’harmoniser avec l’univers radio.
Skyrock Public lance une offre 100% social sur les réseaux de Skyrock avec un niveau de contact garanti, et lance une offre autour de « C Réel », le nouveau stream Skyrock en direct sur Twitch.
M6 Publicité crée des packs Cross Audio : dispositifs radio + audio décliné autour de plusieurs thématiques (Grosses Têtes Extended, Pack RTL 2 Pop Rock, Pack Cuisine).TF1 Pub allie TV, digital, radio et audio digital dans son offre « One Local » et proposera des formations « AudioLab » aux annonceurs et agences. 

G comme Géo-ciblage

Altice Media Ads & Connect crée une offre de ciblage météo qui permet d’activer une campagne publicitaire seulement si un critère météo choisi est respecté. La particularité de cette offre est son positionnement sur deux médias : la TV Segmentée et l’audio digital. Cette offre permet de cibler jusqu’au niveau du département.
TF1 PUB déploie également une offre de transversalité locale au sein des univers du Groupe TF1 et des Indés Radios. Appelée « One Local », elle réunit la TV segmentée, le digital de MyTF1, la radio et l’audio digital.

M comme Mix radio/TV

Les régies réunissant des médias TV et radio capitalisent sur la transversalité entre les deux médias.
M6 Publicité crée des  « Packs Sponso TV + radio », dispositifs de sponsoring autour d’émissions TV/Radio : L’œil de Philippe Caverivière (RTL+M6), Ça peut vous arriver (RTL+M6) et Double Expresso (RTL2+W9).
Chez Altice, la stratégie Data est: «toute la techno et toute la Data que nous avons utilisées pour la TV, nous les mettons à disposition de la radio». L’offre de géo-ciblage d’Altice Media couple l’audio digital et la TV segmentée, tout comme celle de TF1 PUB qui ajoutent aussi la radio et le digital. La régie des Indés Radios propose d’adapter la création vidéo en format audio (et vice versa) avec TF1 Factory. Les animateurs TV du groupe TF1 peuvent être sollicités dans l’offre « Access » en audio digital (création de podcasts de marque).

P comme Puissance

Lagardère Publicité News lancera en 2024 le nouveau produit LPN+, actif sur près de 300 émetteurs Europe 2 et RFM en catégorie D (émetteurs diffusant uniquement de la publicité nationale), sur le DAB+ Métropolitain ainsi que sur le flux live audio digital de RFM et Europe 2 (hors zone de couverture définie d’une station locale sur les environnements propriétaires de Lagardère Publicité News). Cette solution, couvrant près de l’intégralité du territoire, permettra d’amplifier la puissance d’un plan national. Le médiaplanning du produit LPN+ sera optimisé sur la cible du client et l’audience du couplage LPN+ sera certifiée par Médiamétrie.
NRJ Global enrichit son offre de puissance « Hub Audio Premium », mise en place il y a deux ans et rassemblant ses assets digitaux et ceux d’autres éditeurs, avec Podcast Story, la plateforme de Cauet.
On développe aussi les offres de puissance chez M6 Publicité avec la création de Packs Sponso TV+Radio (voir M comme Mix radio/TV) et de Packs Cross Audio (voir D comme Digitalisation).
Lancée en milieu d’année 2023 par TF1 PUB, l’offre radio linéaire Indés Flex comprend 48 stations et se positionne comme étant la 7ème offre radio la plus écoutée quotidiennement.
Le groupe Skyrock lancera, en janvier 2024, les émissions en direct sur Skyrock Klassiks, sa deuxième radio nationale diffusée en DAB. Des offres de sponsoring seront rajoutées aux CGV.

Q comme Qualité

Réduire ou maîtriser le temps publicitaire par heure d’antenne pour améliorer la qualité de la réception publicitaire des auditeurs, l’impact des spots mais aussi le bilan carbone des campagnes, telle est la démarche de plusieurs régies, que NRJ Global appelle « Less is More ».
M6 Publicité appelle cela le «new deal audio» sur les antennes du Groupe M6, avec la conviction que le temps publicitaire optimal ne devrait pas dépasser 20% du temps d’antenne. La régie annonce converger progressivement d’ici 2025 vers 12 minutes de publicité maximum par heure sur ses 3 stations, décrochage local compris.
Afin d’«assurer une répartition harmonieuse du temps publicitaire dans l’intérêt des auditeurs, des annonceurs et de l’antenne», Skyrock déclare être « la station radio de son univers de concurrence, qui maitrise le mieux son temps publicitaire, en particulier dans le Morning ».

R comme Responsabilité

Outre le mix «ROI x RSE» que NRJ Global valorise pour 2024, en travaillant sur la maîtrise de son temps publicitaire, la régie met en place une charte «Eco digital», dans laquelle elle baisse le poids des spécifications techniques, une charte «Eco production» et des dispositifs «low carbon». Elle développe aussi ses solutions « native green » pour les marques employeurs et les marques made in France.
Altice Media Ads & Connect propose aux annonceurs de s’associer un contexte RSE dans un écran responsable. L’accroche responsable est offerte puis accompagnée, en tête d’écran, du spot publicitaire de 15 secondes maximum. La régie a constaté, via la calculette carbone de la filière publicitaire radio, qu’un spot de 15 secondes est 45% moins carbone qu’un spot de 30 secondes.
Lagardère Publicité News lancera en 2024 sa propre calculette carbone sur le périmètre des marques Lagardère News et élabore de nouvelles offres pour valoriser et soutenir les initiatives et communications responsables: l’offre «Solidaires» qui donne de la visibilité à une association et l’offre «Entreprise à mission» réservée aux sociétés engagées.
Dans ses offres RSE, TF1 PUB intègre un format «Made In France» avec jingle introductif, en adéquation avec l’ADN local des indés. La régie annonce aussi que ses bilans carbone de campagnes seront disponibles courant 2024.
Skyrock Public crée l’offre «Impact RSE» pour les annonceurs ayant cette thématique, en leur réservant des écrans monospots (1 minute max.) isolés au sein du Morning.

S comme Sports

On ne peut pas parler de 2024 sans parler de Sports et la radio n’échappe pas à la règle. C’est surtout Altice Media qui est concerné car RMC est la radio officielle des Jeux olympiques et paralympiques.
Après les radios éphémères lancées pour le mondial de foot au Qatar, Roland Garros, le Tour de France et la coupe du monde de Rugby, Altice Media poursuivra l’expérience avec l’Euro et les Jeux de Paris, événement pour lequel elle prévoit 3 radios éphémères.
Les JO lui permettront de proposer des dispositifs – sous formes de packs – sur l’ensemble de ses médias (radio, digital, social et radio 100% événementielle). Ceux-ci comprendront, entre autres : des écrans premium JO, le sponsoring de l’émission «Intégrale Sport» le week-end, le sponsoring «Integrale Paris 2024» (toutes les épreuves en direct sur RMC), des pre-roll live audio, le sponsoring du tableau des médailles et des épreuves, ou encore le sponsoring des rendez-vous Paris 2024 sur Twitch.

T comme Tactiques pour émerger

Les régies développent des tactiques pour émerger, en proposant des formats publicitaires originaux, des dispositifs exclusifs ou encore des offres contextuelles.
M6 Publicité déploie trois nouvelles offres pour aider les annonceurs à émerger sur ses antennes:
. «Happy Hour» : un annonceur unique privatise près d’une heure d’antenne avec des messages voix antenne en entrée et sortie (sur RTL2 entre 13h et 14h ou sur RTL de 21h à 22h).
. L’offre d’écran mono-spot « Top Chrono » est déclinée sur la matinale du week-end entre 7h et 9h15.
. La gamme « EP1 Tremplin » (jingle thématique + 1ère position de l’écran publicitaire) s’enrichit de l’offre « EP1 Tremplin météo » avec la création de jingles contextualisés autour de la météo (Chaleur, Froid, Pluie, Neige).
Lagardère Publicité News développe des thématiques verticales pour accueillir des annonceurs en adéquation avec des contextes éditoriaux : Business, Culture, Territoires, Sport, Récit et Jeux. La régie crée aussi des offres tactiques pour toucher spécifiquement les décisionnaires ou pour renforcer sa marque employeur.
Pour coller au contexte de diffusion, les annonceurs peuvent aussi désormais utiliser le « Hub Audio Premium » de NRJ Global au travers d’offres contextuelles (bien-être, famille/enfants…).
De son côté, TF1 PUB développe 3 solutions émergentes pour Les Indés Radios : l’offre Boomerang (le spot promotionnel d’une marque est diffusé en 1ère position, puis réactivé à la fin de l’écran à travers un format plus court) ; l’offre Hacking (accélération de l’écran pub et jingle introductif, suivi par le spot de l’annonceur) ; lancement du mid-roll sur l’audio digital en format mono-spot.

Emmanuel Charonnat


Lire aussi :

. Les CGV radio 2024 de NRJ Global : interview de Cécile Chambaudrie [2] (octobre 2023)

. L’abécédaire des CGV TV 2023 : convergence, segmentation et responsabilité [3] (octobre 2022)

. CGV TV 2022 : l’abécédaire des tendances [4] (octobre 2021)

. CGV TV 2021 : l’abécédaire des tendances [5] (octobre 2020)

. CGV TV 2020 : l’abécédaire des tendances [6] (octobre 2019)

. Les synthèses des CGV TV 2020 par CB Expert [7] (octobre 2019)

Les 10 tendances des CGV TV 2019 selon CB Expert [8]  (octobre 2018)

CGV 2018 : les régies TV accélèrent sur le ciblage [9]  (octobre 2017)

Les grandes lignes des CGV TV 2018 en douze mots-clés [10]  (octobre 2017)

Les grandes lignes des CGV TV 2017 en dix mots, dix tendances [11]  (octobre 2016)

CGV télé 2016 : les interviews des 9 principales régies publicitaires TV [12]  (octobre 2015)

Conditions Générales de Vente TV 2016 : les bons plans [13]  (octobre 2015)

L’abécédaire des CGV télévision 2024: l’écran TV sanctuarisé

Publié Par Emmanuel Charonnat Sur Dans Actualités,Marketing,Médias | Pas de commentaire

Comme chaque année, CB Expert présente les nouveautés des CGV TV au travers de mots-clés ou d’acronymes: Alliances, Cross video, Data clean room, Expérience publicitaire, FAST, IA, JO…

La plupart des régies publicitaires TV ont publié ce matin leurs Conditions Générales de Vente (CGV) pour l’an prochain. Ces documents sont publiés sous la houlette de leur syndicat, le SNPTV [14]. Ils réunissent les conditions commerciales, les conditions tarifaires, le planning prévisionnel des ouvertures et les documents administratifs nécessaires aux achats.

[15]

2024, une année grand écran
Jeux Olympiques et Euro foot, nouveau référentiel pour la mesure TV de Médiamétrie, développement de la TV segmentée et de la TV connectée (OTT et Smart TV), accélération de la convergence TV-digital, intégration des data des retailers, chantiers sur l’harmonisation des indicateurs vidéo et sur la mesure de l’attention, l’année 2024 sera «sportive» pour les médiaplanneurs, régies et annonceurs de l’audiovisuel. Ce qui est certain, c’est qu’elle sera la revanche du «petit» écran TV, grand parmi les siens. Ce matin et un mois plus tôt que l’an dernier, la publication des CGV TV 2024 le célèbre.


Voici sous forme d’abécédaire, les 12 tendances observées par CB Expert pour 2024:

A comme Alliances

Le mot «Alliance» est revenu à la mode, après la création en 2022 de l’Alliance Digitale, par les associations IAB et MMA.
TF1 PUB annonce plusieurs alliances stratégiques, avec Samsung TV+ (partenariat commercial sur la TV connectée), Google (programmatique en TV segmentée), YouTube (élargissement des inventaires) et NBCUniversal/ Freewheel (marketplace internationale).
Chez Altice Media, la stratégie pour la diffusion des contenus TV évolue : au lieu d’essayer de faire venir les spectateurs sur sa plateforme, le groupe va à leur rencontre là où ils sont, en étant présents éditorialement et publicitairement sur un maximum de plateformes (partenariats avec Molotov, Samsung…). Ainsi, l’appli RMC BFM Play est déployée partout où c’est possible.
Toutes les régies nouent des partenariats autour de la Data Retail, notamment avec Unlimitail, la structure de retail media lancée en juin par Carrefour et Publicis, ou encore avec Valiuz, l’alliance digitale des enseignes du groupe Mulliez (voir R comme Retail Media).

C comme Cross video

Le 1er janvier 2024 sera une date importante dans la mesure des audiences TV. Les fameux GRP de la télévision, qui ont toujours été calculés sur une base «équipés TV», seront désormais publiés officiellement sur une base «ensemble». Cette démarche facilitera les mesures et comparaisons cross-médias et cross-vidéo, et donc le médiaplanning transversal.
Toutes les régies développent des offres hybrides et cross vidéo (TV linéaire, TV segmentée, vidéo en ligne). Citons la nouvelle offre de parrainage cross vidéo de M6 Publicité appelée «all screens» qui intègre aussi des réseaux sociaux (Snapchat et X). Ou encore Altice Media Ads & Connect qui a enrichi cette année son offre D-One (créée à l’origine sur BFMTV pour booster la couverture des lancements de campagnes) avec de la VOL et avec de la TV segmentée. En 2024, cinq déclinaisons «D-One Target» seront proposés grâce au ciblage data (décideurs, seniors, sport, lancement de film, livraison de repas). Les pack vidéo de la régie évoluent également avec une meilleure intégration de la TV connectée.

D comme Data clean room et Data collaboration

Dans le respect des règles juridiques, une solution de data clean room permet à plusieurs entreprises de partager des données de manière sécurisée et anonyme.
C’est la vocation de MyData, lancée par TF1 PUB en partenariat avec LiveRamp, qui connectera les données de la régie et les data marketing des annonceurs, et mettra à leur disposition une solution de CRM Onboarding pour créer des segments sur mesure, activer des campagnes avec ces segments, obtenir des insights sur leurs clients et mesurer l’impact business des campagnes. MyData sera aussi pour la régie un accélérateur en termes de data collaboration avec ses partenaires, notamment pour renforcer l’adressabilité de ses assets vidéo.
M6 Publicité mise aussi sur la data collaboration, pour permettre aux annonceurs d’activer leurs segments data sur ses supports (linéaires, TV segmentée, 6Play). Pour ce faire, elle a aussi choisi LiveRamp comme partenaire, tout comme FranceTV Publicité qui lance l’offre Adressable.tv Partner sur ses environnements TVS, CTV et web.
Canal+ Brand Solutions enrichit son catalogue data, activable en digital et en TV segmentée grâce aux synergies au sein du groupe Vivendi. A la data first-party de Canal+ viennent s’ajoutent les data Prisma Media et Dailymotion, et le partenariat data retail entre Vivendi et Valiuz (groupe Mulliez). La régie pub de Canal+ propose de croiser l’exposition publicitaire des abonnés avec le CRM de l’annonceur – ou de les interroger à l’issue de la campagne – afin de mesurer l’efficacité de la campagne et des différents contextes d’exposition (solution Connect+).

E comme Expérience publicitaire,
E comme Événementialisation des spots,
E comme Émergence

Alors que le SNPTV a lancé un chantier sur la mesure de l’attention publicitaire, FranceTV Publicité a présenté, au début de l’été, les résultats de sa propre étude, réalisée avec Ipsos et la société Tobii, spécialisée dans l’Eye Tracking. Mais le meilleur moyen de capter l’attention reste de travailler sur des formats publicitaires originaux, événementiels, captivants.
Comme chaque année, les régies font preuve de créativité dans ce domaine, notamment la Canal Brand Factory qui a imaginé une série de nouveaux formats: «Go to Z» (teasing intra-écran d’un spot diffusé en dernière position); «AI-End» (transition entre le spot et le programme qui suit); «Mutation» (tous les spots d’un écran sont transformés par l’IA autour d’une thématique); «Expanded Ad» (univers virtuel accessible via un casque VR). La régie de Canal+ innove également en proposant aux marques de sous-titrer leurs spots publicitaires en Dystitles (sous-titres lisibles par les personnes dyslexiques et les autres).
Dans le même registre, M6 Publicité accompagne les marques dans le sous titrage SME de leurs spots TV, rappelant que la France compte 5 à 7 millions de personnes sourdes et malentendantes quand seulement 10% des spots publicitaires sont sous-titrés.
FranceTV Publicité, qui est aussi la régie de la plateforme sociale Brut, commercialisera le nouveau format « Brut.Pub » qui propose aux annonceurs d’enrichir leur spot TV avec des codes narratifs de Brut.
Un autre moyen d’émerger est de maximiser la couverture et l’affinité contextuelle : toucher un maximum de gens différents dans un contexte de programmes propice. C’est la proposition d’Altice Media dans son offre «Golden Week»: l’accès, pendant une semaine, à l’écran Morning Reach qui permet aux annonceurs de diffuser leur spot sur les 13 matinales TV d’Altice (BFMTV, RMC Découverte, RMC Story, les 10 BFM Régions) en simultané – ou presque.

F comme FAST

En français, les «FAST channels» sont des chaînes TV linéaires gratuites financées par la publicité et diffusées en streaming.
En utilisant sa marque RMC, Altice Media lancera une dizaine de chaines FAST thématisées, dont une sur la mécanique, ainsi qu’une deuxième chaîne BFM (nom de code BFM2) qui sera complémentaire à BFMTV sur l’actu. Autant de nouveaux inventaires publicitaires !
TF1 PUB commercialisera les inventaires FAST de Samsung TV+ en France.

I comme IA comme Intelligence Artificielle

TF1 PUB utilisera l’Intelligence Artificielle pour diminuer l’impact carbone de ses campagnes publicitaires streaming via une modification de la pression pub en fonction des émissions CO2 de la consommation électrique («Autopilot Carbone»). L’IA lui permettra aussi d’automatiser le calcul des affinités, d’alimenter et améliorer les ciblages clients en fonction des stocks disponibles («Autopilot Network Video»).
Le groupe Canal+ annonce avoir déjà réduit de -30% l’empreinte carbone de la consommation vidéo sur myCanal, notamment grâce à l’IA. Et Canal+ Brand Solutions utilisera l’IA pour créer les nouvelles expériences publicitaires «AI-End» et «Mutation» (voir E comme Expériences).

J comme JO, Jeux, Jeunes

 2024 sera l’année du sport par excellence et le sport est le meilleur moyen de faire revenir les jeunes vers la TV en direct.
France Télévisions annonce qu’elle triplera ses investissements pour les contenus dédiés aux jeunes de moins de 30 ans, dans les 5 prochaines années. Tous les genres de programmes seront concernés. Et Paris 2024 sera la « première étape de sa conquête de la jeunesse ». Dès le 26 septembre, la régie du service public proposera, sur sa plateforme ADspace, 3 offres publicitaires «premium» en TV et video online: «Puissance», «Emergence» (avec des formats longs) et «Performance» (avec des jingles contextualisés). De fin 2023 à juillet 2024, les autres espaces liés au JO seront commercialisés sous formes de packages TV/VOL, de spot TV unitaire et en programmatique TV. «C’est la première fois que le programmatique sera utilisé en télévision autour d’un événement premium» affirme la régie.
Les Jeux de 2024 seront également visibles sur Eurosport dont Canal+ Brand Solutions commercialise les espaces classiques, le sponsoring et les opérations spéciales. C8 ambitionne, elle, d’être la chaîne la plus sportive de la TNT, en accueillant de nouvelles disciplines.
Avec RMC, radio officielle des JO, le groupe Altice mobilisera aussi ses antennes TV pour couvrir l’événement : suivi infos et nouveaux rendez-vous sur BFM Business, et les chaînes BFM Régions.
Toujours dans le domaine du sport, Amaury Media lance deux offres publicitaires : une offre autour des trois émissions phares de la Chaine L’Équipe (du lundi au vendredi durant deux semaines), et une offre TV+VOL à l’achat au CPM sur la cible Hommes 25-49 ans.

P comme Plateformes servicielles

Canal+ Brand Solutions lancera en octobre une nouvelle plateforme servicielle « Canal+ Partner » qui permettra aux acheteurs de briefer sur le mode d’achat garanti pour 2024.
M6 Publicité enrichit sa plateforme My6 avec la mise à disposition en self-service du brief TV segmentée, pour construire des plans TV ciblés. Une version «My6 pour les entreprises» permettra aux annonceurs de toutes tailles de simuler des campagnes TV et TV segmentée.
La plateforme ADspace de FranceTV Publicité se met aux couleurs du sport avec un hub dédié intitulé «Le plus grand terrain de sport» où seront accessibles les offres de ses plus grands événements sportifs en TV, parrainage et digital, dont certaines seront mises en vente exclusivement sur la plateforme. ADspace proposera aussi de nouvelles fonctionnalités: un module Sponsoring et un module de pilotage budgétaire des bilans financiers multi-leviers.

R comme (data) Retail

En juin, le Groupe M6 a signé un partenariat avec Unlimitail, la structure de retail media lancée par Carrefour et Publicis. Les marques peuvent ainsi activer des « segments acheteurs déterministes » grâce à la base de données Carrefour et les croiser avec celles issues des inventaires de M6 Publicité en TV Segmentée et sur les 4 écrans de 6play.
L’offre «Adressable.tv Retail» de FranceTV Publicité permettra aussi d’adresser les acheteurs Carrefour, avec Unlimitail. La régie des chaînes publiques a aussi signé un partenariat avec la société ShoWhere, qui propose un système de modélisation géostatistique croisant des données Insee avec une enquête consommateurs (Kantar et Arcanes Research).
Grâce à cette solution de data locales, plus de 300 critères ConsoData seront mis à disposition au sein de ses offres digitales et TV segmentée.
Dans le cadre du partenariat data retail entre Vivendi et Valiuz, Canal+ Brand Solutions propose une offre bêta-testeur d’activation vidéo + data retail en diffusion premium sur les écosystèmes digitaux de la régie, de Prisma Media et de Dailymotion.
Altice Media annonce l’arrivée de la data retail activable en TV Segmentée via – là encore -un partenariat avec Unlimitail sur les données Carrefour.

R comme RSE

Au-delà de l’utilisation de l’IA pour réduire les émissions carbones de la pub en streaming, TF1 PUB proposera des offres « Low Carbon » en digital. La régie a travaillé avec l’agence « BL évolution » pour créer des dispositifs bas carbone à partir de critères médiaplanning, créatifs, trading et de diffusion qui influencent l’empreinte carbone des campagnes sur MyTF1. Les estimations de gains (14% et 32%) ont été réalisées à partir de sa calculette carbone, adaptée avec le référentiel SRI.
M6 Publicité renouvellera ses deux principales opérations : le programme « Cultivons notre avenir » avec MiiMOSA et son Hackathon solidaire.
A partir d’une une cartographie de l’empreinte carbone de ses programmes, réalisé avec Workflowers, Canal+ Brand Solutions mettra à disposition l’éco-score de ses programmes dans l’outil médiaplanning PopTV en 2024. Des écrans solidaires seront ouverts lors de journées évènements sur C8, qui mettront en avant 8 causes l’an prochain.
Chez NRJ Global, la plupart des nouveautés concernent la RSE. La régie étend ses écrans Native au-delà de la thématique « environnement » aux communications « RSE corporate » et « made in France ». Elle développe aussi son offre conseil avec notamment une mesure du ROI intégrant une dimension RSE.
BeIn Régie met aussi l’accent sur la RSE cette année, avec les dispositifs solidaires en faveur de «Sports dans la ville» et de la Fédération Handisport, et des solutions publicitaires ad-hoc (parrainage de programme court RSE, écran contextualisé, pré-roll enrichi…).

S comme Simplification

Pour gagner en lisibilité, l’offre de TV classique de M6 Publicité s’articule désormais autour de trois produits commerciaux (en coût au GRP garanti): la chaîne M6 ; une nouvelle offre « Puissance TNT+ » avec W9, 6TER, Gulli adulte et les chaînes thématiques adultes ; une nouvelle offre « Puissance Kids » (jeunesse M6 et Gulli) qui intègre Canal J et Tiji.
FranceTV Publicité promet une gestion agile des campagnes multi-zones et multi-créa, que ce soit en gré à gré ou en programmatique, avec notamment un interfaçage avec les outils d’achats média des enseignes (via ADspace API et Adcleek) pour acheter directement des campagnes en TV segmentée sur les chaînes de France TV et sur des zones de chalandise. La régie annonce aussi la rationalisation de ses indices saisonniers pour une meilleure convergence entre la TV et le digital.
Pour faciliter la communication sur ses chaînes TV en régions, Altice Media offrira aux annonceurs la production d’un packshot (avec des adresses) à la fin de leurs spots.
Canal+ Brand Solutions réduit encore le nombre de points de contrôle pour son indice partenaire en achat au coût au GRP garanti. Il n’en restera plus qu’un : la part du budget investie sur les chaînes non TNT.
Amaury Media crée un nouveau mode d’achat classique, baptisé FLEX, permettant à l’annonceur ou son mandataire, d’acheter un volume de spots jusqu’à 10 jours avant le début de la campagne en précisant les jours et horaires de communication. La régie se charge du médiaplanning.

T comme TV connectée, fragmentée, segmentée… mais écran TV ! 

La télé se fragmente, la télé se segmente, la télé se connecte et les flux se multiplient. Mais on parle moins des «autres devices» et on reparle de plus en plus de l’écran TV.
Après la phase de lancement, la plupart des régies développe leur l’offre de TVS (TV Segmentée). TF1 PUB ouvrira des nouveaux écrans en Peak-Time sur TF1 et sur «Quotidien» (TMC) et lancera la TVS sur LCI. Une nouvelle offre «Live Adressable» permettra d’amplifier les campagnes de TVS avec les flux live des chaînes sur les devices OTT. Le partenariat avec Google/DV360 accompagnera la commercialisation de ses inventaires TVS. La régie lance aussi une offre «Smart TV» avec Samsung combinant des inventaires streaming sur MyTF1 et Samsung TV Plus.
Grâce aux avancées techniques avec Free, M6 Publicité prévoit de lancer ses premières campagnes TVS sur l’ensemble des opérateurs dès la fin 2023. La régie de M6 proposera la «Dynamic Ad Insertion» – appelée «AdSwitching» par d’autres régies – sur le live et via les devices OTT, avec des capacités de ciblage du digital. C’est déjà en cours sur la Coupe du monde de rugby et à venir sur l’Euro 2024.
Altice Media Ads & Connect poursuit le déploiement de son offre TVS avec l’arrivée de nouveaux segments de cibles de consommation des chaînes et programmes Altice, comme les «Tech Viewers», les «Investisseurs Immobilier» ou encore le segment «Banque Finance». La régie crée aussi un pack 100% téléviseur comprenant des formats pre-roll et mid-roll via de l’adswitching de ses flux live.
Canal+ Brand Solutions met en place de nouvelles solutions publicitaires sur les TV connectées, pour diffuser les campagnes digitales sur les écrans TV, en nouant de nouveaux partenariats. Le premier avec la commercialisation d’OQEE Ciné, service de streaming AVOD de Free (contenus cinéma et séries dont la consommation se fait à plus de 90% sur l’écran TV). Le second en devenant «la régie exclusive des formats premium de Vidaa, le système d’exploitation des smart TV Hisense».
FranceTV Publicité lance quatre nouvelles solutions en TV segmentée: «Amplify Ad Tracking» (gain de couverture incrémental), «Amplify Ad Tracking Replay» (ajout du replay sur IPTV); «TV + Amplify» (TV classique + TVS); «Amplify Sponsoring» (retargeting sponsoring pour maximiser la couverture).

Emmanuel Charonnat


Lire aussi :

. L’abécédaire des CGV TV 2023 : convergence, segmentation et responsabilité [3] (octobre 2022)

. CGV TV 2022 : l’abécédaire des tendances [4] (octobre 2021)

. CGV TV 2021 : l’abécédaire des tendances [5] (octobre 2020)

. CGV TV 2020 : l’abécédaire des tendances [6] (octobre 2019)

. Les synthèses des CGV TV 2020 par CB Expert [7] (octobre 2019)

Les 10 tendances des CGV TV 2019 selon CB Expert [8]  (octobre 2018)

CGV 2018 : les régies TV accélèrent sur le ciblage [9]  (octobre 2017)

Les grandes lignes des CGV TV 2018 en douze mots-clés [10]  (octobre 2017)

Les grandes lignes des CGV TV 2017 en dix mots, dix tendances [11]  (octobre 2016)

CGV télé 2016 : les interviews des 9 principales régies publicitaires TV [12]  (octobre 2015)

Conditions Générales de Vente TV 2016 : les bons plans [13]  (octobre 2015)


Accès aux synthèses et aux CGV TV 2024 des régies TV faisant partie du SNPTV [14]

Les CGV TV-Vidéo 2024 de M6 Publicité : interview de David Larramendy

Publié Par Emmanuel Charonnat Sur Dans Actualités,Médias | Pas de commentaire

Une interview de David Larramendy, DG de M6 Publicité, à l’occasion de la publication des conditions générales de vente 2024: «Faire grandir vos marques, en vous appuyant sur les nôtres»

David Larramendy, Directeur Général de M6 Publicité, nous détaille la stratégie de la régie et les grandes lignes de ses CGV 2024.

CB Expert : Dans un secteur audiovisuel en pleine mutation, comment se positionne M6 Publicité ?

David Larramendy : Alors que le paysage médiatique n’a jamais été autant fragmenté, la TV demeure incontournable avec 80% des Français qui la regardent quotidiennement et des contenus TV qui pèsent pour les 3/4 de la consommation vidéo des Français. Entre sa puissance, une qualité de contexte unique et un retour sur investissement maintes fois démontré, la publicité TV est un levier incontournable pour les annonceurs.

La saison passée, le Groupe M6 a réalisé sa 2ème meilleure audience historique en FRDA-50 ans et sa 3ème meilleure audience historique auprès des moins de 50 ans. En rassemblant chaque mois 96% des Français, le Groupe M6 créera cette année encore l’événement sur tous les écrans avec une saison particulièrement sportive, de la Coupe du monde de rugby à l’Euro 2024 en passant par la NFL sur 6play. Nous commençons cette nouvelle saison avec beaucoup d’ambition, avec un plan d’investissement en hausse dans les contenus.

CB Expert : Quelles sont les principales nouveautés des CGV 2024 de M6 Publicité ?

David Larramendy : La philosophie générale de ces CGV s’articule autour d’une simplification de notre offre, des solutions d’accompagnement pour permettre à nos clients d’émerger avec un meilleur ciblage, différents chantiers autour de la mesure et des actions concrètes en matières de RSE.
Notre offre de TV classique gagne en lisibilité et s’articule désormais autour de 3 produits commerciaux:
1. M6 avec les cibles adultes
2. Une nouvelle offre Puissance TNT+ avec W9, 6TER, Gulli adulte + Paris Première, Teva, Série Club, MCM, M6 Music, RFM TV
3. Une nouvelle offre Puissance KIDS+ qui intègre Canal J et Tiji

Nous lançons également une nouvelle offre de parrainage cross vidéo, baptisée «all screens», qui vise à proposer un sponsoring programme sur tous ses points de contact: TV linéaire, 6play mais aussi réseaux sociaux: Snap et X (ex Twitter). L’offre sera proposée sur «Qui veut être mon associé», «Mariés au 1er regard» et les programmes de téléréalité de W9.

Toujours avec la volonté de rendre nos médias et solutions plus accessibles, notre plateforme My6 s’enrichit avec la mise à disposition en self-service du brief TV segmentée, pour faciliter les simulations media planning et la construction de plans média TV ciblés. Nous lançons également My6 pour les entreprises, pour permettre aux annonceurs de toutes tailles de simuler des campagnes TV et TV segmentée.

[16]Enfin, nous allons accélérer sur notre stratégie data pour offrir à nos clients de nouvelles opportunités en matière de ciblage. Après avoir été pionniers sur la data retail media au travers de notre partenariat avec Unlimitail, nous discutons avec d’autres acteurs pour enrichir rapidement notre offre. La publicité segmentée va continuer de se déployer. Après avoir été les premiers à signer un accord commercial avec Free, les chantiers techniques avancent bien et nous devrions être prêts à activer des 1ères campagnes sur les box Free d’ici la fin de l’année, permettant ainsi d’offrir plus de reach à nos annonceurs. Enfin nous montons en puissance sur la data collaboration grâce à notre partenariat Liveramp Safe Heaven, pour permettre aux annonceurs d’activer leurs segments data sur nos actifs, d’enrichir leur connaissance client, mais aussi de mesurer la performance de leurs campagnes.

CB Expert : Quelles solutions proposez-vous en matière de RSE ?

David Larramendy : Le média TV est le 1er média porteur de messages responsables dans ses publicités et nous en sommes très fiers.

Fort du constat que la France compte 5 à 7 millions de personnes sourdes et malentendantes quand seulement 10% des spots publicitaires sont sous-titrés, nous avons décidé d’agir en accompagnant les marques dans le sous titrage SME de leurs spots TV, pour une expérience publicitaire similaire à celle de la consommation des contenus vidéo éditoriaux.

Nous allons également renouveler 2 opérations à grand succès : une 2ème saison du programme «Cultivons notre avenir» avec MiiMOSA qui vise à soutenir les agriculteurs dans leur transition agro-écologique via un dispositif TV inédit. Et une 2ème saison pour notre Hackathon solidaire qui mobilise des experts de l’écosystème publicitaire pour permettre à une association de bénéficier de la production et de la diffusion de son spot sur les chaînes du Groupe M6.


Lire aussi :

. L’abécédaire des CGV TV 2023 : convergence, segmentation et responsabilité [17] (octobre 2022)

. David Larramendy, M6 Publicité : «Se rassembler, se rapprocher, s’engager» [18] (octobre 2022)

CGV TV 2022 : l’abécédaire des tendances [4] (octobre 2021)

. David Larramendy, M6 Publicité : «Ensemble, écrivons le futur de la publicité» [19] (octobre 2021)

. CGV TV 2021 : l’abécédaire des tendances [5] (octobre 2020)

. Interview de David Larramendy, DG de M6 Publicité, sur les CGV 2021 [20] (octobre 2020)

. CGV TV 2020 : l’abécédaire des tendances [6] (octobre 2019)

. Interview de David Larramendy, DG de M6 Publicité, sur les CGV 2020 [21] (octobre 2019)

Les synthèses des CGV TV 2020 par CB Expert [7] (octobre 2019)

3 questions à David Larramendy, DG de M6 Publicité, sur les CGV 2019 [22] (octobre 2018)

Trois questions à David Larramendy, DG de M6 Publicité, sur les CGV 2018 [23]  (octobre 2017)

Interview de David Larramendy, DG de M6 Publicité, sur les CGV 2017 [24] (octobre 2016)


Accès aux CGV 2024 de M6 Publicité [25]

Sport à la télévision : le spectacle ultime

Publié Par Emmanuel Charonnat Sur Dans Marketing,Médias | Pas de commentaire

Capter les émotions, marquer les passions… le sport à la télévision est un terrain de jeu sans cesse renouvelé pour les marques qui ont des valeurs à transmettre, des engagements à partager, ou qui cherchent simplement à développer leur notoriété ou leur image.

Capter les émotions, marquer les passions… le sport à la télévision est un terrain de jeu sans cesse renouvelé pour les marques qui ont des valeurs à transmettre, des engagements à partager, ou qui cherchent simplement à développer leur notoriété ou leur image. De la TV au smartphone, bienvenue dans le dernier grand spectacle du petit écran. Qui fait le bonheur des petits et des grands!

Les quinze mois à venir seront riches en émotions. Après le Tour de France 2023, le Mondial de foot féminin et la reprise de la Ligue 1 avec un nouveau PSG, nul doute que les Bleus «ovales» brilleront face aux Blacks dans l’Hexagone, tandis que les Lensois essaieront de sortir de leur poule de Champions League après 20 ans de diète. Le premier semestre 2024 nous offrira un beau Tournoi des 6 Nations et une nouvelle édition ensoleillée de Roland-Garros. Et les Bleus « ronds » seront espérés en Allemagne pour défendre leur statut de favori à l’Euro, quelques jours avant le départ du Tour. Puis ce sera l’apothéose, les Jeux, l’Olympe à Paris ! Spectateurs, médias et marques vont s’en donner à coeur joie.

Dernier bastion de la puissance TV

«Le sport est le dernier bastion qui réunit autant de publics différents à un instant T et qui déchaîne des passions. Il se regarde peu en replay», souligne Matthieu Caste, directeur des partenariats sportifschez Fuse (OMG). Co-président de Publicis Sport, Pascal Crifo confirme l’importance de la puissance [26]instantanée des retransmissions: «Dans la puissance, il y a la vertu de toucher plein de cibles en même temps. Souvent les annonceurs ont des coeurs de cible, mais il est toujours bon pour eux de travailler régulièrement les cibles larges, de parler à différents publics». Et «notamment les petits consommateurs TV et les jeunes qui désertent le média. Si on veut toucher des 15-25 ans en TV, le bon rapport prix/audience, c’est un événement sportif», poursuit celui qui dirige aussi l’agence média Blue 449. Le temps d’un match à enjeu, ces jeunes n’hésitent pas à «délaisser leur consommation de vidéo délinéarisée, Netflix ou Prime Video, pour revenir en direct sur TF1, France TV, Canal+ ou d’autres, parce qu’il y a une exclusivité». Ainsi France Télévisions se targue d’avoir atteint une audience cumulée de 99,7% sur les 15-34 ans en 2022 pour l’ensemble de son offre sportive.

[27]«Depuis 2018, chaque année, la meilleure audience de la TV est celle d’un sport collectif sur TF1: coupes du monde de foot masculines et féminines, finale de Champions League avec le PSG, Euro 2021» se réjouit Stéphane Devergies, directeur commercial du pôle Sport & Information chez TF1 Pub. «La finale de la coupe du monde 2022 France-Argentine est même le record historique du Médiamat, avec plus de 24 millions en moyenne en linéaire et 30 millions au moment des tirs au but. Aucun autre programme n’est capable d’une telle performance».

«Les événements sportifs sont des grands marqueurs pour les chaînes», explique Matthieu Caste. «Le [28]foot a toujours été un produit d’acquisition et de fidélisation pour Canal+. TF1 s’est largement développé sur le suivi des équipes de France lors des grandes compétitions internationales. France TV se présente comme le plus grand terrain du sport, avec des marronniers très puissants que sont Roland-Garros, le Tournoi des 6 Nations, le Tour de France… Les grands événements sportifs sont des faire-venir incomparables pour les marques médias, qui répondent aux attentes et envies du public».
«Dans un contexte de baisse de la durée d’écoute TV, les événements sportifs sont un des genres qui résistent le mieux», observe Frédéric de Vincelles, DG des programmes du groupe M6, en charge des plateformes et du sport. «Dit autrement, le sport fait venir à la télévision des gens qui n’y viennent pas [29]tous les jours». Les sommes payées pour les droits des grands événements sportifs sont rarement rentables pour les chaînes TV en clair, si l’on ne regarde que leurs revenus publicitaires associés. Mais ces programmes sont indispensables pour maintenir le lien – en live – avec les téléspectateurs et le lien avec les annonceurs les plus captifs. «Comme d’autres genres en télévision (la fiction française et les films US en général), le sport – de façon systématique – n’est pas rentable» reconnaît-on du côté de M6. Mais «il attire vers M6 ou W9 un public plus large que d’habitude et nous essayons de tisser un lien avec eux, de faire de la rétention en leur présentant des autopromotions, en leur parlant de nos autres programmes phares».

Féminisation de l’audience

Si les écrans publicitaires situés autour du sport sont généralement tarifés sur la cible des hommes de 25 à 49 ans, les régies scrutent aussi leurs performances sur les cibles mixtes et mêmes féminines. «D’autant plus que, depuis la Coupe du monde 2018, les scores FRDA<50 ans [Ndrl: Femmes Responsables des Achats de 15 à 49 ans] des matches de foot ont progressé de façon spectaculaire. Il y a eu une féminisation assez forte de l’audience du foot et du sport en général sur les 5 dernières années» ajoute Frédéric de Vincelles. Une tendance que confirme Nathalie Dinis, DGA Commerce de FranceTV Publicité : «Nous constatons de plus en plus de mixité dans l’audience des événement sportifs: en 2022, la part des femmes a atteint 41,3% sur le Tour de France, 48,2% sur Roland Garros et même 53,4% sur les JO d’hiver.» Chez M6, on cite l’exemple de ce match de poule de l’Euro 2021, France-Allemagne, qui avait réalisé une meilleure part d’audience auprès des FRDA<50 (62,5%) que sur l’ensemble des individus de 4 ans et plus (57,8%).

Ruée vers l’écrin

Quels sont les annonceurs les plus attachés à ces moments de communion sportive, considérés comme brand safe et porteurs de valeurs ? «À l’exception de marques ayant des cibles exclusivement féminines, toutes les grandes marques sont présentes autour des grands événements sportifs», affirme Stéphane Devergies chez TF1 Pub. Mais «cela dépend aussi de la temporalité de l’événement. Ainsi, les marques de chocolat qui ne sont pas là d’habitude en juin / juillet sont venus en novembre / décembre sur le mondial du Qatar à l’approche des fêtes de Noël». Ferrero était le 4ème annonceur présent dans ces écrans sur TF1 en décembre, selon Kantar. Le directeur commercial cite aussi le cas du «secteur du parfum masculin très présent avant les fêtes de Noël: «Cela a tellement bien marché pour eux qu’ils seront là aussi en septembre / octobre pendant la coupe du monde de rugby.» D’après les bilans de Kantar, le secteur de la beauté a pesé 17% dans les revenus publicitaires du mondial 2022 sur TF1, contre 10% dans celle de 2018. Outre L’Oréal, les parfums Giorgio Armani, Jean-Paul Gaultier, Christian Dior, Azzaro, Hermes, Chanel, Yves Saint Laurent et Dolce & Gabbana se sont disputés les écrans pub des 28 rencontres diffusées en clair. Dans le top 10 des annonceurs, figurait une seule marque auto (Renault) mais deux marques fast-foot (Burger King, McDonald’s) et trois marques liés aux équipements et abonnements médias (Apple, Amazon, Canal+), devant FDJ, Visa et EDF.
Quand la demande est forte, «les régies s’efforcent de servir les annonceurs captifs, ciblant les hommes, qui ne comprendraient pas de ne pas y être, puis c’est la bataille entre grandes marques ciblant plus largement» raconte Pascal Crifo qui révèle également que pendant la finale et la demi-finale de la France au Qatar, son agence a pu acheter des emplacements au dernier moment. Il faut dire que le tarif brut a atteint des sommets (330 000 € les 30 secondes). Selon Kantar, Burger King a acheté le spot le plus cher : 907 500 € bruts pour 60 secondes, pendant la mi-temps de France-Argentine. «Les annonceurs ne regardent pas tant que ça le coût/GRP sur ces matchs-là. Ce qu’ils veulent, c’est toucher 25% des Français en même temps. Ils paient cette puissance», assure Pascal Crifo.
L’emplacement préféré des annonceurs – et donc vendu le plus cher – est appelé le golden spot. Il ne dure que 60 secondes, peut accueillir 3 spots, et est placé entre les hymnes et le démarrage du match. [30]Viennent ensuite les premiers et derniers spots de la mi-temps. «Quand on travaille sur le dispositif et la tarification d’un événement sportif, il y a de nombreux aléas. Est-ce qu’il y aura une équipe française? Est-ce un match à enjeu? Y aura-t-il à la fin du match une situation qui peut faire gonfler l’audience? La construction des tarifs et écrans est assez complexe et propre à chaque match» raconte Maxime André, directeur marketing de M6 Publicité. Chez France Télévisions, où l’on diffuse bien d’autres disciplines que le foot et le rugby, on met en avant le fait que la régie a créé fin 2022, des ciblages TV «pratiquants de sports» et «sports addicts» permettant aux marques captives d’optimiser leur médiaplanning. «Et, en TV segmentée, nous pouvons directement cibler les fans de rugby, les fans de Roland-Garros, les fans du Tour de France», ajoute Nathalie Dinis. « La TV segmentée offrira aussi la possibilité aux annonceurs régionaux de cibler de manière géographique et réduira le ticket d’entrée TV de cette compétition » complète Maxime André.

Rugby World Cup 2023 : la France favorite à la maison

Pour la finale du 28 octobre, en cas de présence de la France, TF1 voit toujours plus haut, forte de ses dernières expériences. Il faudra débourser 350 000 € les 30 sec. si les Bleus sont de la partie. Pour le parrainage c’est bouclé depuis longtemps. « Le rugby est un des sports où les annonceurs sont les plus fidèles, engagés depuis des décennies (GMF, Société Générale…). Dans les heures qui ont suivi la publication des offres le 25 janvier, les annonceurs présents auprès du XV de France ou comme grands partenaires de la World Cup ont immédiatement acheté les dispositifs de parrainage» nous confie Stéphane Devergies. Les partenaires de l’événement sont prioritaires sur ces offres. Certains ont même l’exclusivité sectorielle (auto, banques, carte bancaire…), c’est-à-dire que si Land Rover n’avait pas acheté le partenariat sur TF1, ni Renault, partenaire de la FFR, ni aucune autre marque auto n’aurait pu le faire.
TF1 Pub a profité de cet engouement pour tester le système des enchères sur un nouvel emplacement, le Golden Auction Spot. «Placé entre la fin du haka et le coup d’envoi de France-Nouvelle Zélande, c’est un spot exclusif de 70 secondes, acheté par un annonceur agro-alimentaire qui présentera un spot spécialement créé pour l’événement. Ce n’est pas un écran, c’est un écrin », assure le directeur commercial. Mais l’enchère reste une exception. La quasi-totalité des espaces seront vendus sous forme de packages garantis et en achat classique à l’unité, sur TF1, M6 et France Télévisions, qui se partageront les retransmissions. «Le package est intéressant pour créer un effet de vague. L’achat au match, c’est pour faire des coups et être puissant », précise Pascal Crifo chez Publicis. «La prévision d’audience n’est pas très difficile à réaliser car nous avons beaucoup de benchmarks d’audiences avec ou sans les Bleus. Le mondial de rugby a déjà eu lieu en France». Chez M6, on considère que c’est un événement «considérable et très attractif»: «Nous voulions faire partie de la fête. Au-delà des matches eux-mêmes, nous proposons une long tail d’offres entre le sponsoring, le classique, la radio, le digital, les opérations spéciales… Notre objectif est de maximiser la vente de toutes ces offres», détaille Maxime André.

JO : tout le monde devant la cérémonie

Si le service public participera également à la fête de l’ovalie, il aura l’exclusivité d’un autre événement [31]considérable, encore plus rare… «L’intérêt des annonceurs pour Paris 2024 est très fort, avec une anticipation importante. Le partenariat avec Samsung a été activé dès J-500. Nous déclinons ensuite avec les autres partenaires à J-400, J-1 an, J-300… Puis tout ira crescendo», affirme Nathalie Dinis. La DGA de la régie relève notamment qu’«il y a de plus en plus d’appétence de la part des partenaires officiels des grands événements sportifs de s’associer aux diffuseurs, ce qui était moins le cas avant 2020. Cela leur permet de donner du sens à leur partenariat auprès du grand public et de fédérer leurs collaborateurs en interne, tout en travaillant leur attractivité auprès de leurs clients et prospects». Il reste tout de même une inconnue: le contexte économique et le fait que la première quinzaine d’août est traditionnellement la période publicitaire la plus creuse de l’année pour la TV. Pour les Jeux Paralympiques, programmés du 28 août au 8 septembre, la question se pose moins. Pascal Crifo estime que «la période est très favorable, ils seront très demandés par les annonceurs et il y aura de l’audience». «Pour les écrans des JO en journée début août, cela dépendra des tarifs, de l’offre et de la demande. Il y aura des coups à jouer», estime-t-il, ajoutant que «les agences essaieront de négocier un coût au GRP garanti». La fin de journée (19h-20h), le week-end et certaines disciplines comme l’athlétisme retiendront davantage l’attention des médiaplanneurs, mais une chose est certaine, il n’y aura pas d’écran publicitaire après 20h, et seuls les partenaires seront visibles en soirée. S’il est difficile de prévoir en 2023 comment sera l’état du marché TV pendant l’été 2024, il n’en est pas de même pour un autre média, la publicité extérieure. «Nous le voyons à travers l’inflation de l’affichage. Pour être présent dans Paris en 2024, il faut acheter en 2023, et là on passe du simple au double sur de nombreux dispositifs», constate le dirigeant de Blue 449.
Du côté des audiences TV, on est très confiant chez FranceTV Publicité: «Tout le monde va regarder les Jeux Olympiques. L’été est la période idéale». «Les prévisions d’audience des JO seront plus complexes à faire que celles du mondial du rugby», reconnait cependant Pascal Crifo. «On ne peut que se baser sur les JO de Londres.» En tout cas, il partage ce pronostic avec Nathalie Dinis: «La cérémonie d’ouverture peut faire énormément d’audience. Les Français seront curieux de voir comment on va accueillir le monde sur la Seine.»

Emmanuel Charonnat


Lire aussi :

tous nos articles sur les Sports [32]

. Quand le sport nourrit, porte et soutient la RSE [33] (juillet 2023)

. JO 2024 : Les recommandations de Publicis Sport [34] (juillet 2023)

. Paris 2024 : une fête attendue, une image en construction [35] (juillet 2023)

. Le magazine CB Expert sur le marketing sportif «En marche vers 2024» en accès libre [36] (juillet 2023)

. Les Français de plus en plus nombreux à juger le sponsoring utile au sport et aux entreprises [37] (juin 2023)

Les retombées positives des JO 2024 sur la France sont mieux perçues à l’étranger [38] (mai 2023)

Les Français, les JO de 2024 et les grands événements sportifs en France [39] (mai 2022)

Quelle image véhiculent les Jeux olympiques? [40] (avril 2021)

L’abécédaire des CGV TV 2023 : convergence, segmentation et responsabilité

Publié Par Emmanuel Charonnat Sur Dans Actualités,Marketing,Médias | Pas de commentaire

Comme chaque année, CB Expert présente les nouveautés des CGV TV au travers de mots-clés : Attention, Durable, Géo-ciblage, QR code, Reach, Segments, Technologie…

La plupart des régies publicitaires TV ont publié ce matin leurs Conditions Générales de Vente (CGV) pour l’an prochain. Ces documents sont publiés sous la houlette de leur syndicat, le SNPTV [14]. Ils réunissent les conditions commerciales, les conditions tarifaires, le planning prévisionnel des ouvertures et les documents administratifs nécessaires aux achats.

[41]

2023 sera une année de continuité et d’accélération

Le premier constat que l’on peut faire dans les CGV TV publiée ce matin est qu’il y a moins de nouveautés que les années précédentes et aucune révolution. Les régies TV ont plutôt misé sur la continuité et parfois la simplification, comme le leur ont demandé cet été les annonceurs et leurs agences.
Globalement, la tendance est au développement et à l’accélération sur les terrains lancés les années précédentes : la convergence TV/digitale, la TV segmentée et les sujets RSE.


Voici sous forme d’abécédaire, les 11 tendances observées par CB Expert pour 2023:

A comme Attention et Acceptabilité de la publicité

Dans un monde où la place des écrans ne cesse d’augmenter et où la publicité est parfois perçue comme intrusive, l’attention est un sujet qui revient au premier plan.
«Cultivons l’attention» est la feuille de route de France Télévisions à l’horizon 2024, avec les Jeux Olympiques en ligne de mire. Cultiver l’attention des publics pour renforcer la qualité du lien relationnel, et l’attention à la publicité pour une meilleure efficacité. Dans cet optique, FranceTV Publicité lance, avec ses consoeurs européennes (régies de service public) un programme de recherche sur l’attention publicitaire et les facteurs qui y contribuent. L’ambition est de co-construire un standard avec le marché publicitaire, validé par le CESP.
M6 Publicité crée deux nouveaux formats voués à capter l’attention et à favoriser l’acceptabilité de la publicité : «6selector» où l’annonceur donne le choix aux utilisateurs parmi 3 spots différents, sur 6play ; «6play solo» où l’annonceur offre une expérience publicitaire réduite, en privatisant pendant 2 heures 6play sur IPTV, et où les utilisateurs ne voient qu’un preroll et un midroll de la marque.
La régie publicitaire de Canal+ propose le format «Sponsor+» de 6 secondes non skippable pour toucher les abonnés à l’offre payante sur myCanal.

C comme Cinéma

Avec la concurrence des offres publicitaires de Netflix et Disney+ qui s’annonce, les régies soignent leurs annonceurs distributeurs de films.
Sur les chaînes Canal+, C8, CStar et RTL9, un nouveau pack CinéSéries, commercialisée par Canal+ Brand Solutions, garantit une présence dans les écrans pub en contexte cinéma et séries en prime-time.
Chez TF1 PUB, les annonceurs du secteur Cinéma auront accès à certains taux avantageux dès l’ouverture de planning (au lieu de J-3 semaines). 

D comme Durable,
E comme Ecologie, Environnement, Empreinte carbone

La RSE devient le plus gros chapitre des CGV des régies et celui qui apporte le plus de nouveautés, tant sur le plan interne (promouvoir leurs propres engagements) qu’externe (aider leurs clients à valoriser leurs engagements).
En collaboration avec l’ADEME, M6 Publicité va déployer une offre d’écrans « Comportements responsables » (TV, radio et AVOD) qui mettront en valeur, en entrée et en sortie, les spots faisant la promotion de comportements plus responsables : achat en vrac, ventes de produits reconditionnés ou de seconde main, location (plutôt qu’achat), lutte contre le gaspillage alimentaire, répétabilité, recyclage, sobriété énergétique. Le principe est le même pour la nouvelle offre d’écrans « 6green » qui valorisera les produits à moindre impact sur l’environnement. La régie de M6 a aussi mis en place, courant 2022, une offre de publicité solidaire avec Goodeed et lancera en 2023 le dispositif «Cultivons notre avenir», un appel à projets pour soutenir l’agriculture durable, en partenariat avec MiiMOSA.
TF1 PUB ouvre davantage d’écrans «EcoRespons’Ad» (réservés aux campagnes soucieuses de l’environnement) et décline son offre d’écran exclusif aux produits et services fabriqués en France («MyScreen Made in France»). Par ailleurs, la régie étend son dispositif Ecofunding aux campagnes parrainage éligibles.
Comme TF1 PUB, FranceTV Publicité s’est dotée de sa propre calculette carbone, développée avec le cabinet EcoAct, permettant de mesurer les émissions de carbone suite à la diffusion d’une campagne TV ou digitale sur les environnements de France TV. La régie vient aussi renforcer le dispositif «Transition en Commun» de Radio France en offrant de la visibilité média aux projets sélectionnés en faveur de la transition écologique.
Dans le prolongement de son offre «Green’bledon», BeIn Régie proposera des écrans contextualisés réservés aux publicités mettant en avant des engagements RSE.
Canal+ Brand Solutions ouvre un nouvel écran publicitaire «Consommer Durable», dédié aux annonceurs mettant en avant des produits et services permettant de prolonger la durée de vie des objets. La régie décline aussi en digital son écran «Green TV», réservé aux annonceurs engagés dans une démarche éco-responsable, suivant le cahier des charges de l’ADEME. Côté média, Canal+ lance un nouveau décodeur «éco-conçu», réduisant son empreinte carbone de 40%, et projette de baisser de 30% l’impact carbone d’une consommation vidéo sur myCanal d’ici fin 2023.

F comme Faciliter et Fluidifier

Les agences et annonceurs attendaient de la simplification dans les conditions commerciales. Certaines régies ont répondu à leur souhait. Quelques exemples…
Canal+ Brand Solutions réduit le nombre de points de suivi pour son indice partenaire en achat au coût/GRP garanti.
France TV Publicité réduit le nombre de périodes correspondant à ses indices de saisonnalité, s’alignant avec les standards du SNPTV.
TF1 PUB aligne ses délais d’annulation de la TV segmentée sur ceux du digital.
NRJ Global crée une offre clé en main « Starter Pack » pour les nouveaux annonceurs TV, avec analyse sectorielle, médiaplanning et création du spot. Amaury Media lance aussi une offre dédiée aux nouveaux entrants en TV.
Pour simplifier aussi les achats en self-service, les régies enrichissent, avec de nouvelles fonctionnalités, leurs plateformes d’achat : MY6, ADspace, La Box…
Une réflexion est en cours sur l’unification de l’indicateur d’achat de référence, avec une convergence progressive du Coût au GRP (TV) vers le CPM ou coût pour mille (digital), et le passage à une base d’audience France entière (vs équipés TV) pour la télévision.
En attendant, plusieurs régies TV vont afficher les CPM dans leurs plateformes d’achat TV afin d’habituer les annonceurs et acheteurs d’espace à cet indicateur. C’est le cas par exemple de FranceTV Publicité dans ADspace et de TF1 PUB dans La Box.

G comme Géo-ciblage

La géolocalisation, les chaînes régionales et les nouvelles possibilités offertes par la TV segmentée permettent de capter de nouveaux annonceurs.
L’offre GeoTarget d’Altice Media permet d’activer l’ensemble des «assets» média et télécom du groupe Altice en une seule offre et plusieurs leviers: analyse de zone de chalandise, ciblage en TV segmentée, SMS géolocalisés, mesures d’efficacité… L’offre d’information locale BFM Régions compte désormais 10 chaînes et couvre 50% de la population.
TF1 PUB propose une déclinaison de son format «Dual Screen» en TV segmentée, pour adapter les messages en géolocalisation dans un bandeau occupant une partie de l’écran.
La TV segmentée permet aussi de cibler, pour certains produits, des zones géographiques en fonction des prévisions météo.

J comme Jeux Olympiques,
S comme Sports

Le sport est le genre télévisuel par excellence et un excellent vecteur de valeurs pour les marques.
Avec la perspective de diffuser en exclusivité les JO de Paris en 2024, suivis des Jeux paralympiques, FranceTV Publicité a appelé «Destination 2024» son plan stratégique pour les deux prochaines années. Dès le 1er décembre 2022, la régie mettra en vente, sur sa plateforme ADspace, 8 places de partenaires pour Paris 2024 avec une offre globale : sponsoring des Live et des cérémonies, programmes courts, écrans TV classiques, digital et social media. La visibilité des partenaires sur les antennes commencera dès le printemps 2023. Par ailleurs, la régie crée des ciblages liés aux événements sportifs en TV segmentée, ainsi que des cibles Médiamétrie, utilisables en TV linéaire et en parrainage: les «Pratiquants de Sport», avec deux sous-cibles, les addicts et les occasionnels.
Canal+ Brand Solutions élargit son offre sportive avec les deux nouvelles chaînes du groupe: Canal+ Foot et Canal+ Sport 360.
Amaury Media, régie de la chaîne sportive L’Equipe, lance deux offres: une offre «nouvel annonceur», dispositif clé en main pour les nouveaux entrants en TV et optimisé pour favoriser le drive-to-web ; une offre optimisée sur la cible des «25-49 ans Impliqués dans les Achats du Foyer» (cible créée en 2022), activable en janvier-février et réservée au secteur de l’alimentation.
Pour ses 3 chaînes BeIn Sports, BeIN Régie ajoute une nouvelle cible garantie, les responsables des achats de moins de 60 ans, dans le mode d’achat en coût au GRP garanti. BeIn Régie lance également un programme de solidarité en faveur de deux organismes sportifs («Sports dans la ville» et «Fédération Handisports»).

P comme Priorité

Passer en priorité pour être sûr de passer et avoir la meilleure place, dans un environnement très recherché et où les audiences ne sont pas extensibles.
Dans certains cas de figure, l’annonceur a besoin de s’assurer d’être servi selon ses besoins, surtout dans les périodes à fort encombrement. C’est dans cet esprit que TF1 PUB propose la principale nouveauté de ses CGV : le «MPI Priority», activable à la vague en fonction des besoins et objectifs de la marque. Dans ce mode d’achat internalisé par la régie, moyennant une majoration de 15%, l’annonceur se voit garantir une programmation prioritaire, un prix et 100% d’espaces servis.

Q comme QR code

Les QR code fleurissent dans nos vies et la télévision n’échappe pas à la règle du phénomène «Drive to».
Lancé en 2022, le format «6scan» de M6 Publicité s’enrichit et propose aux marques 5 types de solutions pour engager le consommateur qui scanne un QR code: deux solutions de réalité augmentée ; un renvoi direct vers le site de la marque ; la commande d’un échantillon du produit ; ou encore l’expérience conversationnelle sous forme de bot. De plus, «6scan nutriscore», permet aux téléspectateurs de scanner un QR code pour en savoir plus sur le Nutriscore du produit et sa notation. Le format «6scan» est aussi au cœur du partenariat signé par M6 Publicité avec Shopmium: les marques pourront renvoyer les téléspectateurs vers l’appli Shopmium et leur proposer une offre de cash back sur le produit mis en avant.
NRJ Global propose aussi un dispositif pour intégrer un QR code dans la création publicitaire.

R comme Reach

C’est la vertu de la télévision depuis des lustres: faire monter la couverture d’un plan média en un minimum de temps. Un objectif plus facile à atteindre si l’on communique simultanément sur plusieurs antennes et/ou si l’on arrive à cibler les petits consommateurs TV.
La nouvelle offre «Morning Reach» d’Altice Media  permettra aux annonceurs d’accéder à «l’ensemble de la puissance instantanée» de ses 13 matinales d’information (BFMTV, RMC Découverte, RMC Story, les 10 BFM Régions) en un écran publicitaire unique.
Pour mieux atteindre les «petits consommateurs TV», les technologies associées à la TV segmentée permettent aux régies de proposer de nouvelles solutions aux annonceurs. Depuis septembre 2022, «Reach+» est celle de M6 Publicité pour recibler en TV Segmentée des exposés/non exposés d’une campagne TV Broadcast. Chez France TV Publicité, les solutions de reach incrémental s’appellent «adressable.tv amplify». Elles permettent de cibler les fameux «petits consommateurs TV», ou d’aller plus loin en visant les «non ou faiblement exposés » d’une campagne TV linéaire. TF1 Pub propose aussi, en TV segmentée, le retargeting des faiblement exposés à une campagne broadcast.

S comme Segments de TV Segmentée

Au-delà des ciblages de géolocalisation et de couverture incrémental vus précédemment, la TV segmentée offre de nouvelles opportunités de ciblage, construites en partenariat avec les FAI, et activables en mode programmatique ou en gré à gré.
Chez M6 Publicité, l’offre de TV segmentée s’enrichit de nouveaux segments de cibles en lien avec l’actualité («bons plans», «pouvoir d’achat», «intentionnistes», «green», «dating»…) ou autour de différentes causes en rapport avec la RSE (égalité, environnement, handicap…). Il s’agit généralement de cibler des téléspectateurs qui ont consommé des contenus autour de ces thématiques.
C’est le même principe qui est appliqué chez FranceTV Publicité, qui crée des nouveaux segments liés à ses programmes réguliers ou événementiels : les fans de «Silence ça Pousse!», du «Magazine de La Santé», de Culturebox ou encore de «La Maison Des Maternelles» ; les fans de Roland Garros, du Tournoi des 6 Nations, du Tour de France, du Festival de Cannes…
TF1 PUB crée aussi de nouveaux ciblages et lance, à son tour, une offre pour les marques météo-sensibles («Météoflex»).
Canal+ Brand Solutions étend ses inventaires, ouvre l’achat de la TV segmentée en programmatique, et proposera de diffuser des campagnes segmentées sur son parc d’abonnés.
Disponible en gré à gré et en programmatique garanti sur trois DSP, la TV Segmentée d’Altice Media proposera de nouvelles capacités de ciblage selon la météo, une zone de chalandise définie, ou encore la consommation des programmes Altice.

T comme Technologie

Après les réseaux sociaux et l’intelligence artificielle, les régies regardent du côté des métaverses et du Web3 pour proposer des expériences innovantes et originales aux marques.
TF1 PUB
propose des opérations spéciales dans le Metaverse, dans le cadre d’une «Metaroom TF1», et élargit sa gamme de formats interactifs («DualScreen») avec «DualScreen Talk» (interaction avec une IA) et «DualScreen Social» (accès à des contenus sociaux ou partage vers les réseaux).
Les réseaux sociaux font désormais partie intégrante de l’univers TV, notamment pour entretenir la connexion avec les plus jeunes, et cette année, le réseau mis en avant est Snapchat. Ainsi, plusieurs régies annoncent la commercialisation des espaces publicitaires associés à leurs contenus sur Snapchat : TF1 PUB, M6 Publicité, Canal+ Brand Solutions, BeIn Régie…
Pour capter l’attention et engager les téléspectateurs, Canal+ Brand Solutions propose trois formats innovants basés sur la technologie : «New hero» qui permet grâce au deepfake d’insérer son visage dans un spot pour ensuite le partager ; «La chasse aux NFT» qui récompense les téléspectateurs qui «collectionnent»  les spots d’une marque ; et le format «Meta-Première» permettant de créer une avant-première dans le métavers, aux couleurs d’une marque.

Emmanuel Charonnat


Lire aussi :

. David Larramendy, M6 Publicité : «Se rassembler, se rapprocher, s’engager» [42] (octobre 2022)

. CGV TV 2022 : l’abécédaire des tendances [4] (octobre 2021)

. CGV TV 2021 : l’abécédaire des tendances [5] (octobre 2020)

. CGV TV 2020 : l’abécédaire des tendances [6] (octobre 2019)

. Les synthèses des CGV TV 2020 par CB Expert [7] (octobre 2019)

Les 10 tendances des CGV TV 2019 selon CB Expert [8]  (octobre 2018)

CGV 2018 : les régies TV accélèrent sur le ciblage [9]  (octobre 2017)

Les grandes lignes des CGV TV 2018 en douze mots-clés [10]  (octobre 2017)

Les grandes lignes des CGV TV 2017 en dix mots, dix tendances [11]  (octobre 2016)

CGV télé 2016 : les interviews des 9 principales régies publicitaires TV [12]  (octobre 2015)

Conditions Générales de Vente TV 2016 : les bons plans [13]  (octobre 2015)


Accès aux synthèses et aux CGV TV 2023 des régies TV faisant partie du SNPTV [14]

David Larramendy, M6 Publicité : «Se rassembler, se rapprocher, s’engager»

Publié Par Emmanuel Charonnat Sur Dans Actualités,Médias | Pas de commentaire

Une interview de David Larramendy, Directeur Général de M6 Publicité, à l’occasion de la publication des conditions générales de vente 2023

David Larramendy, Directeur Général de M6 Publicité, nous détaille la stratégie de la régie et les grandes lignes de ses CGV 2023.

CB Expert : Dans un secteur audiovisuel en pleine mutation, comment se positionne M6 Publicité ?

David Larramendy : En moins de 20 ans, le paysage audiovisuel français a été bouleversé. Face au développement exponentiel de l’offre de contenu, la consommation vidéo n’a jamais été aussi importante. La TV demeure néanmoins incontournable aves ses contenus qui représentent plus des trois quarts de la consommation vidéo des Français. Dans ce contexte, nous devons anticiper ce que sera la publicité vidéo dans les prochaines années pour accompagner au mieux nos clients et partenaires.

M6 Publicité a donc construit sa stratégie autour de 3 piliers.

Tout d’abord « Se rassembler » qui capitalise sur les forces de la TV : le média fédérateur à la puissance instantanée incomparable. Ainsi que sur les atouts du Groupe M6 comme sa proximité unique avec les Français : M6 est leur chaine TV préférée, Karine Le Marchand et Stéphane Plaza leurs animateurs préférés.

Ensuite, « Se Rapprocher » et accélérer la convergence avec le digital à travers le développement de nouveaux produits innovants et la consolidation de notre offre de télévision segmentée. Parce que le terrain de jeu de nos programmes TV voit ses frontières s’élargir, notre ambition est d’offrir de nouvelles opportunités aux annonceurs et de répondre à leurs attentes dans le pilotage de leurs campagnes.

Enfin, « S’engager » à travers toutes les initiatives mises en place par le Groupe M6 dans le cadre de sa nouvelle feuille de route RSE. Ainsi qu’en valorisant dans nos activités publicitaires les initiatives responsables et en nouant des partenariats innovants sur les problématiques RSE.

CB Expert : Quelles sont les principales nouveautés des CGV 2023 de M6 Publicité ?

David Larramendy : L’esprit entrepreneurial et l’agilité font partie du Groupe M6 et nous permettent de nous adapter aux nouveaux usages du public. Le partenariat avec Snapchat illustre cette stratégie qui nous permet d’élargir notre offre commerciale et d’offrir un ciblage complémentaire aux annonceurs. Nous cherchons également à décliner nos marques autour de nouvelles expériences comme c’est le cas par exemple avec Top Chef.

Par ailleurs, dans une optique de convergence vers le digital, nous enrichissons notre offre en TV Segmentée avec de nouveaux ciblages comme Reach+, une solution de retargeting des exposés/non exposés d’une campagne TV Broadcast. Nous avons aussi ajouté de nouveaux segments en lien avec l’actualité et de nouvelles cibles exclusives autour de l’engagement et de la RSE. Nous développons également notre expérience de self-service en enrichissant notre plateforme My6 pour simplifier l’expérience d’achat. En 2022, notre gamme de format « 6scan » s’enrichit et propose désormais aux marques 5 types de solutions clé en main pour proposer à leurs audiences une expérience vidéo engageante. Nous avons signé un partenariat avec Shopmium, afin de proposer aux marques une offre complète pour répondre aux problématiques de lancement de produit. Enfin, nous plaçons l’utilisateur au coeur de l’expérience publicitaire avec 6selector qui permet à ce dernier de choisir entre 3 spots différents sur 6play.

CB Expert : Qu’entendez-vous par «S’engager pour une publicité plus responsable» ? Que faites-vous concrètement ?

[43]David Larramendy : 68% des téléspectateurs considèrent que le Groupe M6 est un groupe engagé, nous avons donc une responsabilité de ce point de vue. Par ailleurs le média TV est le 1er média porteur de messages responsables dans ses publicités.

Dans le cadre de la nouvelle feuille de route RSE du Groupe M6, nous nous engageons sur différentes thématiques et auprès de toutes nos parties prenantes. En ce qui concerne M6 Publicité, nous soutenons et valorisons des initiatives qui font sens, avec notamment le renouvellement de notre offre S6LIDAIRE, alliée avec Goodeed ou encore à travers le dispositif inédit « Cultivons notre avenir », que nous avons récemment mis en place avec MiiMOSA pour soutenir l’agriculture durable et qui se déroulera tout au long de l’année 2023. Enfin, nous valorisons les communications durables en proposant des écrans publicitaires spécifiques à travers la gamme de format « 6green » ou la création de nouveaux formats pour accompagner le public vers une consommation plus saine, plus raisonnée et plus économique : le 6scan « nutriscore » ou la nouvelle offre « Comportements Responsables ».


Lire aussi :

. L’abécédaire des CGV TV 2023 : convergence, segmentation et responsabilité [17] (octobre 2022)

. David Larramendy, M6 Publicité : «Ensemble, écrivons le futur de la publicité» [19] (octobre 2021)

. CGV TV 2022 : l’abécédaire des tendances [4] (octobre 2020)

. Interview de David Larramendy, DG de M6 Publicité, sur les CGV 2021 [20] (octobre 2020)

. CGV TV 2021 : l’abécédaire des tendances [5] (octobre 2020)

. Interview de David Larramendy, DG de M6 Publicité, sur les CGV 2020 [21] (octobre 2019)

. CGV TV 2020 : l’abécédaire des tendances [6] (octobre 2019)

Les synthèses des CGV TV 2020 par CB Expert [7] (octobre 2019)

3 questions à David Larramendy, DG de M6 Publicité, sur les CGV 2019 [22] (octobre 2018)

Trois questions à David Larramendy, DG de M6 Publicité, sur les CGV 2018 [23]  (octobre 2017)

Interview de David Larramendy, DG de M6 Publicité, sur les CGV 2017 [24] (octobre 2016)

David Larramendy, M6 Publicité : «Ensemble, écrivons le futur de la publicité»

Publié Par Emmanuel Charonnat Sur Dans Actualités,Médias | Pas de commentaire

Une interview de David Larramendy, Directeur Général de M6 Publicité, à l’occasion de la publication des conditions générales de vente 2022

David Larramendy, Directeur Général de M6 Publicité, nous détaille la stratégie de la régie et les grandes lignes de ses CGV 2022.

CB Expert : L’année 2021 était placée sous le signe de la reprise. Comment allez-vous accompagner les annonceurs en 2022?

David Larramendy : La bonne santé de la publicité est un marqueur de la santé de l’économie et nous nous réjouissons de la belle dynamique des annonceurs qui nous font confiance pour les accompagner dans leur communication. À la rentrée, nous avons lancé avec RTL une campagne intitulée «Revivre ensemble». Celle-ci décrit bien notre état d’esprit : une envie de partage, de communion avec nos publics comme avec nos partenaires annonceurs et agences.

En 2022, nous consolidons les trois piliers de notre stratégie de régie : accompagner les annonceurs dans le développement de leurs ventes, préparer l’achat média de demain et construire ensemble un écosystème responsable et durable.

Nous croyons que les solutions publicitaires gagnantes de demain seront celles qui génèreront un ROI élevé pour nos clients. La télévision et notamment les chaînes du Groupe M6 sont bien placées pour cela grâce aux contextes engageants de ses programmes. Cela a toujours été une évidence pour nous : tous les contextes ne se valent pas. Nos programmes font réfléchir les Français, impactent leurs choix quotidiens et les incitent à l’action, nous l’avons constaté grâce à notre étude «Résonance» [44] publiée cette année. Ils sont portés par des personnalités passionnées et expertes dans leur domaine. Y associer une marque, c’est l’assurance d’émerger.

D’autre part nous développons des solutions de réalité augmentée qui maximisent l’attention et appellent à l’action, comme notre nouveau format 6scan qui permet aux téléspectateurs de visualiser le produit présenté dans un spot directement dans son salon ou sa chambre.

Enfin, la créativité des équipes de M6 Unlimited, notre agence de création et de production internalisée, permet aux annonceurs de sortir des sentiers battus grâce à des opérations spéciales particulièrement impactantes. Avec 14 récompenses décernées depuis le début de l’année nous avons pris un leadership incontesté dans cette activité et continuons d’y investir de manière importante.

CB Expert : Quelles sont les principales nouveautés des CGV 2022 de M6 Publicité?

David Larramendy : Faciliter l’achat de nos médias, c’est permettre de cibler nos audiences au plus juste. Cette année, notre programme data Smart6tem gagne en lisibilité en se déclinant en 3 grandes familles : Smart6Audience pour cibler les individus et les foyers ; Smart6planning pour construire un médiaplanning sur de nouvelles bases : sorties de caisse en magasin, consommation carbone… ; et Smart6perf pour aller plus loin dans la mesure des performances avec de nouveaux KPIs : avec notre partenaire TVTY nous mesurons l’impact des campagnes sur les ventes avec une offre single-source.  Grâce au croisement des données de consommation TV des abonnés SFR avec les données des acheteurs encartés chez Carrefour, Darty, PicwicToys et bien d’autres à venir, vous pourrez désormais comparer les achats des exposés et des non exposés à vos campagnes TV.

L’écosystème publicitaire s’est complexifié ces dernières années et il y a un besoin important de rationalisation, de simplicité et de gain de temps. Nous préparons cette bascule depuis 3 ans avec le lancement en 2018 de My6, notre plateforme d’achat média en ligne. Nous avons décidé d’enrichir la plateforme et de lancer My6 Entreprises à destination des PME d’ici la fin de l’année. Pour les agences digitales indépendantes locales, nous lançons une offre pour leur permettre d’accéder à la TV par une présence en broadcast et en segmenté sur Adkymia et Xandr. La radio n’est pas en reste puisque de nouveaux modes d’achats automatisés arriveront également très bientôt pour ce média.

Mais tout cela devra se mettre en place au sein d’un écosystème responsable et durable car si cette transition est technologique, elle doit impérativement s’accompagner d’une transition écologique.

CB Expert : Qu’entendez-vous par construire un écosystème responsable et durable?

[45]David Larramendy : Nous avons défini une stratégie en 3 points: sensibiliser, comprendre et agir.

Sensibiliser : notre mission en tant que groupe média puissant est d’accompagner le changement en éveillant les consciences notamment sur l’écologie. Nous le faisons chaque jour sur toutes nos antennes. Mais une entreprise se doit également de sensibiliser ses partenaires et notamment nos annonceurs que nous souhaitons accompagner dans le changement. C’est pourquoi nous reviendrons en 2022 pour la 3ème année consécutive avec notre étude « Le Temps des Marques Responsables » [46] qui devient un temps fort annuel récurrent.

Comprendre : nous avons lancé cette année un audit carbone de l’ensemble des activités de M6 Publicité : de notre fonctionnement, de l’impact de nos production publicitaires, de la diffusion, de la lecture et du stockage des campagnes en TV et radio linéaires ainsi qu’en digital (TV digitale, radio digitale et pure players). Ce sont en tout plus de 50 personnes qui ont été mobilisées.

Agir : nous lançons un calculateur plurimédia afin de mesurer l’impact de la diffusion des campagnes et aider les annonceurs à comprendre l’empreinte carbone laissée par leurs prises de paroles sur nos médias. Nous travaillons également à la mise en place de conditions spécifiques pour les produits et services écoresponsables et nous valoriserons les initiatives responsables sur nos médias. Nous proposerons des écrins publicitaires «green» réservés aux produits et services à moindre impact sur l’environnement et affichant un critère (label, étiquette, indice…) sélectionnés et validés par l’ADEME.

C’est un long chemin qui débute et nous sommes heureux de l’emprunter. De nouvelles initiatives seront annoncées dès 2022.


Lire aussi :

. CGV TV 2022 : l’abécédaire des tendances [4] (octobre 2020)

. Interview de David Larramendy, DG de M6 Publicité, sur les CGV 2021 [20] (octobre 2020)

. CGV TV 2021 : l’abécédaire des tendances [5] (octobre 2020)

. Interview de David Larramendy, DG de M6 Publicité, sur les CGV 2020 [21] (octobre 2019)

. CGV TV 2020 : l’abécédaire des tendances [6] (octobre 2019)

Les synthèses des CGV TV 2020 par CB Expert [7] (octobre 2019)

3 questions à David Larramendy, DG de M6 Publicité, sur les CGV 2019 [22] (octobre 2018)

Trois questions à David Larramendy, DG de M6 Publicité, sur les CGV 2018 [23]  (octobre 2017)

Interview de David Larramendy, DG de M6 Publicité, sur les CGV 2017 [24] (octobre 2016)

CGV TV 2022 : l’abécédaire des tendances

Publié Par Emmanuel Charonnat Sur Dans Actualités,Marketing,Médias | Pas de commentaire

CB Expert identifie une dizaine de mots-clés soulignant 10 tendances: Convergence ; Data first party ; Emerger ; Indices formats ; Local ; RSE etc

La plupart des régies publicitaires TV ont publié ce matin leurs Conditions Générales de Vente (CGV) pour l’an prochain. Ces documents sont publiés sous la houlette de leur syndicat, le SNPTV. Ils réunissent les conditions commerciales, les conditions tarifaires, le planning prévisionnel des ouvertures et les documents administratifs nécessaires aux achats.

[47]

 

Vers une télévision durable et segmentée

Si la performance est encore au cœur des Conditions Générales de Vente et si plusieurs régies revendiquent, comme chaque année, la simplification des achats, les enjeux de la responsabilité et le développement de la TV segmentée apparaissent comme les deux grands sujets des CGV TV 2022.
Alors que les plateformes digitales préparent l’extinction du cookie, la donnée est au centre des convoitises. C’est la Data, et notamment la data first-party qui permettra d’activer des campagnes TV segmentées, locales ou non, et de booster les performances business des communications multi-écrans et «drive-to». C’est la Data qui facilitera le programmatique TV et la convergence TV/Digital. C’est encore elle qui permet de mesurer l’efficacité des campagnes et d’évaluer si les engagements des marques ont convaincu les consommateurs. Les régies font preuve d’une grande imagination, aidée par la technologie, pour proposer des solutions d’émergence aux marques et des écrins de communication aux campagnes engagées dans la responsabilité sociétale et environnementale.


Voici sous forme d’abécédaire, les 10 tendances observées par CB Expert pour 2022 :

C comme Convergence TV/Digital

Avec le replay, les plateformes de SVOD et la TV connectée, les frontières entre télévision et Internet s’amenuisent. Les acheteurs d’espace demandent de la cohérence et de la simplification. Les régies y répondent et préparent l’avenir de l’achat unifié.
En créant le MPI Hybride (MPI = Mode de Programmation Internalisé), TF1 PUB combine des inventaires linéaires et délinéaires avec des indicateurs unifiés et homogènes. Dans sa plateforme de construction des campagnes (la Box), la régie propose une double lecture des performances des campagnes en GRP et en CPM.
M6 Publicité développe son offre de programmatique TV au travers d’un partenariat avec la plateforme Adkymia (Realytics) et le DSP Xandr Invest. Les acheteurs auront ainsi accès en self-service aux écrans des chaînes du Groupe M6 en TV linéaire mais aussi en TV segmentée.
France TV Publicité fait converger les achats TV et digitaux au niveau local via des dispositifs «Régions Impact» et «Régions Impact+», des offres régionales multi-écrans vendues sur la base d’un CPM unifié en TV et Digital (F3 régions, france.tv, adressable.tv Local).

D comme Data first party

Alors que l’extinction du cookie se rapproche, les chaînes TV ont tout intérêt à valoriser les données qu’elles recueillent auprès de leurs spectateurs avec leur consentement.
Canal+ Brand Solutions active ses segments «Data 1st party abonnés» dans l’environnement MyCanal, sur ses MCN YouTube et bientôt sur Dailymotion.
Altice Media Ads&Connect crée une nouvelle DMP propriétaire en partenariat avec la plateforme data 1plusX, pour revaloriser ses données 1st party et proposer des solutions de ciblage cookieless. Les données sont collectées et activées sur l’ensemble des sites médias du Groupe Altice (BFMTV, BFM Business, RMC, 01Net) et les datas déterministes de l’opérateur SFR.
Et comme chaque année, les régies, telles TF1 PUB et France TV Publicité, créent de nouvelles cibles basées sur leurs propres données, et notamment sur les données comportementales de leurs spectateurs.

EE comme Émerger et Engager

C’est le b.a.-ba de la pub. Il faut émerger pour espérer engager le consommateur, et il faut l’engager pour espérer qu’il vous achète. Surtout en cette période où l’encombrement publicitaire redevient important et où le temps passé devant la TV repart à la baisse. Les régies s’évertuent à créer des nouveaux formats et dispositifs impactants.
La nouvelle structure «TF1 Live Lab» a pour vocation de mettre l’innovation technologique au service de formats publicitaires plus engageants. Trois formats sont ainsi créés : le «Dual Screen Vocal» (format interactif vocal), le «Dual Screen Bot» (dialogue possible avec un bot) et le «Dual Screen Augmentée» (expérience en réalité augmentée). TF1 PUB lance également des nouveaux produits digitaux pour mieux émerger: «Only One» ou la présence exclusive autour du Top 10 programmes de MyTF1 ; «100% Engagement» ou la diffusion autour des programmes les plus engageants sur MyTF1 ; «Short Ad» ou la diffusion du spot au format 6 secondes pour maximiser l’impact avec un format court.
La régie d’Altice Media a conçu le produit «D.One» pour booster la montée en couverture d’une campagne, avec 25 spots répartis sur l’ensemble de la journée sur BFMTV, et des offres contextuelles Premium ou événementielles («Footb’all-in», «Multi-News», «Multi-Sport»).
Sur la nouvelle plateforme vidéo «L’Équipe Live», Amaury Media va proposer des fils rouges permettant de communiquer autour de l’intégralité d’un évènement sur tous les écrans.
Toujours pour émerger, Canal+ Brand Solutions propose plusieurs nouveaux formats: des habillages de spots thématisés «Parlons de…» (Bien-être – Environnement – Immobilier – Territoires – Evasion – Demain) ; un format TV «Vertical spot» inspiré des réseaux sociaux ; le «vocal spot» dans lequel l’annonceur pourra répondre aux questions audio de sa communauté.
De son côté, M6 Publicité crée une gamme de formats interactifs destinés à rapprocher le spectateur de l’acte d’achat, grâce à l’intégration d’un QR Code à scanner avec un smartphone : 6scan Echantillonnage, 6scan Réalité Augmentée et 6scan Shopping. Ils sont disponibles en TV et en IPTV.
Dans son offre «Pass Priority», NRJ Global garantit aux marques un accès prioritaire au planning et 20% d’emplacements préférentiels, pour mieux émerger.

EEE comme Environnement, Ecrins verts et Empreinte carbone

Les régies multiplient la diffusion d’écrans réservés aux campagnes soucieuses de l’environnement, de véritables écrans-écrins verts pour capter l’attention du consommateur-citoyen.
Chez France TV Publicité, on les appelle «écrans durables», leur nombre est doublé et la responsabilité sociétale vient s’ajouter à la responsabilité environnementale.
Chez TF1 PUB, ces écrans se nomment «EcoRespons’ad», sont réservés aux produits/ services respectueux de l’environnement et bénéficiant d’un label recommandé par l’ADEME (Agence de la Transition Ecologique). En 2022, ils bénéficieront d’une meilleure visibilité grâce à un jingle de 6 secondes (au lieu de 3 secondes).
C’est aussi en partenariat avec l’ADEME que M6 Publicité adapte plusieurs formats TV («EP1 Tremplin», «Top Chrono», «Ecrans Contextualisés», «6break») pour valoriser les initiatives responsables des annonceurs qui mettent en avant leurs engagements dans leurs créations publicitaires, avec des conditions CGV spécifiques.
Dans le prolongement de l’offre «Green’bledon», testée l’été dernier, BeIn Régie déploiera des écrans contextualisés réservés aux publicités mettant en avant des engagements RSE. Canal+ Brand Solutions a conçu un «jingle green in & out» pour les annonceurs qui souhaitent mettre en avant leurs produits et services respectueux de l’environnement. NRJ Global reconduit son format «Native Green» à destination des marques disposant d’un label ADEME.

Parallèlement, plusieurs régies parlent de l’empreinte carbone dans leurs «professions de foi» accompagnant les CGV 2022. Les annonceurs pourront bientôt choisir les régies, chaînes ou environnements programmes sur lesquels ils communiquent en fonction de ce critère. Ainsi, Canal+ Brand Solutions fournira en 2022 une cartographie des contenus diffusés sur les chaînes selon leur empreinte carbone. M6 Publicité mettra à disposition des bilans de campagne «green» avec le niveau d’empreinte carbone sur chacun des médias. Avec EcoAct, NRJ Global lancera sa calculette de mesure d’empreinte carbone et TF1 PUB proposera un «Bilan Carbone régie», dans lequel les référentiels TV et Digital seront harmonisés.

I comme Indices formats

Ce sujet générait quelque inquiétude dans les agences et chez les annonceurs. Les régies bousculeraient-elles la grille tarifaire des indices formats, dont la base 100 actuelle correspond au format 30 secondes, provoquant de la complexité et/ou de l’inflation?
M6 Publicité milite pour un passage à une base 100 au format 20 secondes et se donne encore un an pour convaincre le marché, avec plusieurs arguments:
. Cela facilitera l’accès aux plannings TV.
. Le format moyen actuel est déjà de 21 secondes et l’utilisation du «30 secondes» est minoritaire (30% des achats).
. Le besoin d’harmoniser les formats entre la télévision et le digital où le format principal est le «20 secondes».
En attendant, M6 Publicité baisse l’indice du format 20 secondes pour le rendre plus attractif: il passe de 90 à 88. L’indice du format 15 secondes passe, lui, de 75 à 73.
C’est tout l’inverse chez France TV Publicité qui augmente presque tous les indices formats, et notamment celui du «20 secondes» qui grimpe de 4 points, passant de 90 à 94. L’indice du «25 secondes» progresse de 3 points, passant de 95 à 98. Un annonceur qui déciderait de communiquer en 20 secondes au lieu de 30 secondes n’économisera que 6% de son budget alors qu’il perdra un tiers de durée publicitaire (pas très incitatif…).
Ces évolutions ne faciliteront pas les comparaisons de coût au GRP entre les régies.

H comme Hommes

Les chaînes de sports veulent valoriser leur particularité: elles sont plus regardées par les hommes que par les femmes.
Or les cibles d’acheteurs utilisées dans le médiaplanning sont souvent très féminines. C’est pourquoi Amaury Media a créé avec Médiamétrie deux nouvelles cibles «impliquées dans les achats du foyer» (IAF): «Ensemble 25-49 ans IAF» et «Hommes 25-49 ans IAF». Elles s’appuient sur un nouveau critère de qualification des panélistes basé sur leur implication dans au moins 50% des achats du foyer.
De son côté, BeIn Régie met l’accent sur une cible faiblement consommatrice de TV, les Hommes de 15-24 ans, avec une nouvelle offre packagée «Men Z» vendue en CPM, mixant publicité TV et pré-rolls en amont des vidéos sur les médias digitaux. On retrouve ici la tendance à la convergence entre TV et Internet.
Rappelons aussi que 2022 sera une année de Coupe du monde de foot, avec une programmation en automne: du 21 novembre au 18 décembre, au Qatar. Le groupe TF1 diffusera les plus belles affiches en clair et les chaînes BeInSports l’intégralité de la compétition.

L comme Local

Alors que la télévision segmentée fait ses premiers pas (voir plus loin), les chaînes bénéficiant déjà d’un ancrage local présentent un avantage dans ce domaine et leurs régies comptent bien capitaliser dessus.
C’est notamment le cas de France TV Publicité qui crée trois nouveaux ciblages publicitaires de proximité, avec son offre «adressable.tv Local» multi-écrans, basée sur: le bassin de vie ; le temps de trajet : des données météorologiques et géographiques fournies par Météo-France. La régie veut aussi simplifier l’achat de TV segmentée pour les réseaux d’enseignes en concluant des alliances technologiques avec les plateformes média locales (Adcleek pour commencer).
Altice Media Ads&Connect lance une nouvelle offre drive-to-store, basée sur une surpression de la campagne nationale sur les antennes BFM Régions avec la création d’un «packshot adressé» et un engagement d’investissement.
Dans sa nouvelle offre «One Local», TF1 PUB intègre tous ses inventaires géolocalisés: inventaires vidéo (TV segmentée, replay 4 écrans) et audio (audio digital, campagne radio multi-villes avec Les Indépendants).
Face aux problématiques locales des annonceurs, M6 réorganise la structure M6 Pub Local autour de 25 commerciaux experts en publicité TV segmentée, radio locale et publicité digitale géolocalisée.

P comme Performance business

En cette période de relance économique et de digitalisation des achats, la recherche du ROI des contacts publicitaires est un enjeu crucial pour les annonceurs.
Pour mesurer l’efficacité des campagnes TV sur les ventes en magasin, M6 Publicité a fait appel à Nielsen/TVTY pour créer la solution «TV to Sales», basée sur un panel single-source de «téléspectateurs-acheteurs» issus du croisement des bases abonnés box SFR (exposés TV) et des bases clients encartés dans les enseignes Carrefour, Fnac-Darty et PicWicToys.
On retrouve ces mêmes enseignes dans la construction des «Data TV retailers» de la régie d’Altice Media qui lui permettent de créer 6 cibles d’optimisation TV en partenariat avec SFR : acheteurs de produits High-tech, Cooking, Gaming, Pay TV, Ticketing et Do-It-Yourself.
Chez Canal+ Brand Solutions, on propose aussi de connecter les expositions TV (issues des box d’abonnés Canal+) avec les données d’achats ou d’intentions d’achat issues des bases CRM des annonceurs. C’est la nouvelle solution «Connect+», une plateforme SAAS développée par Retency, qui permet ainsi aux marques de mesurer et d’optimiser leurs campagnes TV sur leurs propres indicateurs business.
NRJ Global propose un éventail de solutions d’aide à la prise de décision pour optimiser les performances: A/B testing, recherche d’insights avec son panel propriétaire, solutions drive-to-web (DTW) et drive-to-sales.
France TV Publicité met en avant trois nouvelles offres à la performance. D’abord, l’offre «ROI Partenaire», lancée en 2021 sur 4 secteurs, s’élargit à tous les secteurs (la régie s’engage sur un ROI minimal sur les ventes). «Business Partenaire»­­ est une offre au rendement, selon les KPI de l’annonceur (abonnements, leads, prises de rendez-vous…), et «DTW Partenaire» une offre TV basée sur le CPV (coût par visite) garantissant un nombre de visites pour un budget donné.

R comme RSE, Responsabilité Sociétale des Entreprises

Outre les écrans publicitaires éco-responsables et la réduction de leur empreinte carbone, les régies proposent des partenariats plus larges avec les annonceurs sur le thème de la RSE.
France TV Publicité met en place, en TV, une offre de service Partenaire Durable pour les annonceurs les plus engagés sur ses écrans durables. Elle permet notamment de mesurer l’évolution des items de marque liés à la RSE. En digital, son offre «Goodvertising» est basée sur une mécanique de don participatif ou don d’impressions auprès d’associations proposées par l’annonceur ou par la régie.
TF1 PUB lance EcoFunding, un fonds publicitaire 100% financé par le Groupe TF1. Chaque campagne affichant dans son spot un des critères d’éligibilité recommandés par l’ADEME déclenchera un versement sur le fonds au prorata du budget média investi par l’annonceur. Ce fonds financera des campagnes de sensibilisation environnementale, diffusées sur les chaînes du groupe et sur MyTF1. Par ailleurs, après TF1, le format solidaire de Goodeed est étendu aux chaînes TNT du groupe et ouvert au mode d’achat MPI en TV.
NRJ Global reconduit également son dispositif de publicité solidaire avec Goodeed.
De son côté, M6 enchaînera une 3ème édition pour la programmation de sa «Semaine Green» sur les antennes du groupe, et pour l’étude «Le Temps des Marques Responsables» de la régie. 

S comme (télévision) Segmentée

Lancée en 2021 en mode «MVP» (Minimum Viable Product), la télévision segmentée va passer à la vitesse supérieure en 2022. Une centaine de campagnes auraient déjà été diffusées par TF1 PUB et autant par France TV Publicité. Le cadre de la publicité segmentée va s’assouplir avec l’ouverture de la soirée (19h-23h) et la possibilité de remplacer plusieurs positions au sein d’un même écran. Le reporting de ces campagnes sera harmonisé entre les régies membres du SNPTV.
TF1 PUB annonce plusieurs nouveautés : le lancement d’une offre TV Segmentée 100% Prime ; l’ouverture prochaine de la DCO (création personnalisée) permettant la diffusion simultanée de plusieurs spots pour une même campagne selon les critères de ciblage choisis ; un partenariat commercial avec Leboncoin Publicité (dont les commerciaux pourront proposer aux annonceurs locaux les inventaires de TV segmentée des chaînes TF1). Enfin la régie travaille sur la possibilité d’acheter la TV Segmentée en programmatique.
Altice Media Ads&Connect annonce l’arrivée de nouveaux opérateurs, après SFR, dans son offre de TV segmentée : Bouygues Telecom fin 2021 et Orange au S1 2022. Ces deux opérateurs seront aussi les deux premiers de Canal+ Brand Solutions qui s’apprête à lancer son offre de campagnes segmentées sur les chaînes C8, CStar, Canal+ et CNews.
France TV Publicité se targue d’être la première régie à activer la TV segmentée via trois opérateurs (SFR après Orange et Bouygues). Elle propose des ciblages data liées à la consommation de ses programmes (exemple : les fans de ses émissions culturelles) et va interconnecter son offre avec des réseaux d’enseignes, en commençant par les concessionnaires automobiles (Citroën, DS, Peugeot, Toyota) via son partenariat avec Adcleek.
M6 Publicité accélère aussi sur la publicité segmentée. Sur la cinquantaine d’annonceurs déjà engagés, la régie déclare que la moitié sont des primo-accédants TV. Son offre s’enrichit avec de nouveaux ciblages, le DCO (dynamic creative optimization) et la possibilité prochaine pour un annonceur de cibler ses clients grâce au «CRM onboarding».

 

Emmanuel Charonnat


Lire aussi :

. CGV TV 2021 : l’abécédaire des tendances [5] (octobre 2020)

. CGV TV 2020 : l’abécédaire des tendances [6] (octobre 2019)

. Les synthèses des CGV TV 2020 par CB Expert [7] (octobre 2019)

. Interview de David Larramendy, DG de M6 Publicité, sur les CGV 2020 [21] (octobre 2019)

Les 10 tendances des CGV TV 2019 selon CB Expert [8]  (octobre 2018)

CGV 2018 : les régies TV accélèrent sur le ciblage [9]  (octobre 2017)

Les grandes lignes des CGV TV 2018 en douze mots-clés [10]  (octobre 2017)

Les grandes lignes des CGV TV 2017 en dix mots, dix tendances [11]  (octobre 2016)

CGV télé 2016 : les interviews des 9 principales régies publicitaires TV [12]  (octobre 2015)

Conditions Générales de Vente TV 2016 : les bons plans [13]  (octobre 2015)


Accès aux synthèses et aux CGV TV 2022 des régies TV faisant partie du SNPTV [14]

Interview de David Larramendy, DG de M6 Publicité, sur les CGV 2021

Publié Par Emmanuel Charonnat Sur Dans Actualités,Médias | Pas de commentaire

Les nouvelles conditions générales de vente de M6 Publicité s’appuient sur 3 engagements pour accompagner les annonceurs: responsabilité, fluidité et performance.

David Larramendy, Directeur Général de M6 Publicité, nous détaille les trois engagements de la régie pour 2021, dans un contexte plus que jamais particulier.

CB Expert : Cette année, crise oblige, le contexte de vos CGV TV 2021 est-il très particulier ?

[45]David Larramendy : Le contexte est évidemment hors-norme, entre la crise et des menaces de réglementations liberticides autour de la publicité qui n’ont jamais été aussi fortes. Mais en même temps – et c’est pour cela que nous choisissons de voir le verre à moitié plein – notre média est en pleine forme, avec des audiences très élevées et des taux de couverture en forte croissance sur l’ensemble des cibles commerciales, notamment les plus jeunes. Il y a deux raisons à cela : la mesure qui prend désormais en compte l’audience en mobilité, et les effets de la crise sanitaire sur la consommation TV (fort développement du télétravail, ralentissement de la vie sociale, besoin de voir des contenus « en direct »).

J’en profite aussi pour remercier les annonceurs qui nous font confiance et qui sont revenus en masse ces derniers mois. Nous les aiderons à résister pendant la crise et à en sortir rapidement et en pleine forme.

CB Expert : Quelles sont les grandes lignes et les principales nouveautés des CGV 2021 de M6 Publicité?

David Larramendy : Dans ce contexte, nous prenons trois engagements pour accompagner nos annonceurs : responsabilité, fluidité et performance.

En ce qui concerne la responsabilité, M6 Publicité est à la fois un acteur du changement des comportements, au sein de son écosystème média de plus en plus responsable, et un outil pour les annonceurs qui sont dans cette logique de changement dans leur propre écosystème.

Notre deuxième engagement est celui de la fluidité. Elle s’adresse d’abord à notre audience, tout ce que nous faisons pour améliorer son expérience : nouvel habillage, nouvelles interfaces audio, nouveaux formats publicitaires, prolongement des opérations spéciales jusqu’au lieu d’achat via un «5ème écran» (partenariat avec Smartmedia). Elle concerne aussi nos échanges avec les annonceurs et les agences médias  avec l’enrichissement de notre plateforme d’achat My6, avec de nouveaux inventaires TV, radio et digitaux.

Enfin, notre troisième engagement est placé sous le signe de la performance, qui couvre trois impératifs clés : la puissance, le ciblage et la conversion. Nous lançons une offre Puissance Kids, avec un couplage inédit entre Gulli et M6 Kid et nous allons à nouveau ouvrir l’achat en télévision à la cible des 15-34 ans. Pour les ciblages d’acheteurs, de comportements et de moments de vie, nous multiplions nos partenariats avec des fournisseurs de données de qualité afin d’offrir les meilleures propositions de valeur.

En TV segmentée ou IPTV, quatre types de ciblage foyer seront proposés : ciblage local, comportemental, par type de foyer et DCO. La palette de formats disponibles sur les écrans digitaux s’élargit : extension du format-phare 6break en version cinemagraph, création du «Solo ad» (un annonceur privatise l’intégralité de 6play sur une tranche horaire) et création de formats shoppables sur 6play et sur les TV connectées («M6 Adressable QR Code»).

[48]

CB Expert : Vous mettez l’accent sur la responsabilité. Pouvez-vous développer ?

David Larramendy : Sur le plan technologique, nous avons engagé un audit global sur l’impact environnemental de tous nos médias. Ainsi, nous avons mis en place des actions concrètes pour limiter la consommation d’énergie de la plateforme 6play, en y associant l’internaute. Sur le plan éditorial, nous allons renouveler la «semaine Green» qui mobilise l’ensemble de nos antennes TV et radio sur la thématique de l’environnement, et qui propose aux annonceurs des formats publicitaires dédiés à ce sujet. Notre étude «Le temps des marques responsables» devient également un rendez-vous récurrent : sa prochaine édition est prévue au premier trimestre 2021.

Nous lançons avec LinkUp Factory, société de conseil en stratégie RSE/RSM, une offre publicitaire inédite et complète, qui va de la réflexion initiale jusqu’à la médiatisation, en passant par la création et la production. Enfin, l’offre «s6lidaire» permettra aux marques de communiquer auprès du grand public sur leurs engagements auprès de l’association de leur choix, à travers le label «Ad for Good» et l’intégration d’un QR code dans la publicité.

La publicité sera une des clés de la relance économique, c’est notre conviction. Nous présentons ainsi des initiatives concrètes, responsables, qui ont du sens pour l’ensemble des acteurs de la chaîne de valeur média : éditeurs, annonceurs, régies et bien évidemment consommateurs.


Lire aussi :

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. Interview de David Larramendy, DG de M6 Publicité, sur les CGV 2020 [21] (octobre 2019)

. CGV TV 2020 : l’abécédaire des tendances [6] (octobre 2019)

Les synthèses des CGV TV 2020 par CB Expert [7] (octobre 2019)

3 questions à David Larramendy, DG de M6 Publicité, sur les CGV 2019 [22] (octobre 2018)

Trois questions à David Larramendy, DG de M6 Publicité, sur les CGV 2018 [23]  (octobre 2017)

Interview de David Larramendy, DG de M6 Publicité, sur les CGV 2017 [24] (octobre 2016)


Accès aux CGV 2021 de M6 Publicité [49]

CGV TV 2021 : l’abécédaire des tendances

Publié Par Emmanuel Charonnat Sur Dans Actualités,Marketing,Médias | Pas de commentaire

CB Expert identifie 10 mots-clés soulignant 10 tendances: Contextualisation, Drive-to-web, Performance, Responsable, Segmentée, etc

La plupart des régies publicitaires TV publient ce matin leurs Conditions Générales de Vente (CGV) pour l’an prochain. Ces documents sont publiés sous la houlette de leur syndicat, le SNPTV. Ils réunissent les conditions commerciales, les conditions tarifaires, le planning prévisionnel des ouvertures et les documents administratifs nécessaires aux achats.

[50]

 

Performance et, en même temps, Responsabilité

Il est désormais reconnu que la crise sanitaire a plutôt accéléré les tendances qu’elle ne les a bouleversées. C’est le cas pour les conditions générales de vente 2021 des régies publicitaires TV, dont CB Expert vous propose ici un abécédaire des tendances.
D’un côté, les annonceurs recherchent encore plus de performances et si possible à court-terme. Et les régies répondent : puissance, engagement de ROI, drive-to-web, ciblage Data, TV segmentée, programmatique TV… De l’autre, les annonceurs veulent donner du sens à leur communication, de la responsabilité à leurs marques. Et les régies mettent en place des dispositifs et des conditions commerciales spécifiques aux communications RSE, s’appuyant sur les labels reconnus.
Les annonceurs ont un troisième besoin qui grandit en temps de crise : l’agilité. Pour y répondre, les régies TV tentent de simplifier et de fluidifier l’achat d’espace, ce qui n’est pas une mince affaire dans un univers média toujours plus varié et changeant.


Voici sous forme d’abécédaire, les 10 tendances observées par CB Expert pour 2021 :

C comme Cinéma

Plusieurs régies proposent des conditions et offres spécifiques pour accueillir le secteur cinéma, désormais autorisé à communiquer dans les écrans publicitaires TV.
Canal+ Brand Solutions crée 3 packs pour le secteur du cinéma selon le type de films avec la spécificité d’intégrer des écrans en crypté sur Canal+ entre deux films en soirée. La régie propose également des couplages TV/Cinéma avec les réseaux UGC et Grand Rex.
NRJ Global lance quatre solutions cross-média dédiées au cinéma (Blockbuster, Grand-Écran, Avant-Première et 7ème art), s’appuyant en TV sur un format «Native Ciné» dédié à un annonceur cinéma en fin d’écran publicitaire TV.
Next Media Solutions accompagne les annonceurs cinéma avec des abattements sectoriels liés au budget des films et 5 offres tactiques en espaces classiques.
BeIN Régie propose également un abattement tarifaire, variant entre -60% et -75% selon le budget de production du film. 

C comme Contextualisation

La contextualisation est au cœur de la nouvelle gamme de marketing services «Akouo» de FranceTV Publicité (Akouo Trends, Akouo Diagnostic), fondée sur une plateforme d’Intelligence Artificielle d’écoute des publics. L’objectif est de connecter les marques et les publics à travers les meilleures solutions contextuelles (exemples: la voiture de demain, le mieux manger, la naturalité…).
Next Média Solutions lance des écrans thématisés lors de journées évènementielles réservés aux spots publicitaires en lien avec la thématique éditoriale (exemples : journée du développement durable, journée made in France, journée de la femme…).

D comme Drive-to-web, Drive-to-ecommerce

TF1 PUB développe ses offres drive-to-web/ e-commerce avec l’utilisation du QR Code pour acheter directement via la création dans des «Shoppable Ads». De même, Canal+ Brand Solutions va mettre en place des écrans «QR Code Gaming» pour susciter le drive to (e)-store chez les téléspectateurs qui réussiront à flasher les codes mouvants.
M6 Publicité promet davantage de conversion, avec la création de formats shoppables sur 6play (Shoppable roll en vidéo, Side-view en display) et sur les TV connectées (M6 Adressable QR Code).
Next Media Solutions enrichit son offre d’optimisation des campagnes drive-to-web de TV linéaire sur la base de l’onboarding des historiques de performance des campagnes de l’annonceur (cibles «Custom Drive to Web»).
NRJ Global lance une offre cross-média «Drive to Success» orchestrant TV-vidéo et radio-audio avec un médiaplanning optimisé en amont sur les pics de connexions et de transactions e-commerce, évoluant au fil de la campagne selon les performances de trafic en ligne.

E comme Easy, E comme Express

La crise a engendré, chez les annonceurs, une exigence de souplesse, de rapidité d’action et de simplification des achats. Dans le cadre de leur syndicat, le SNPTV, les régies ont réduit le nombre de périodes tarifaires de 13 à 9.
TF1 PUB souligne que son offre d’Achat Express (achats de dernière minute) a connu «un grand succès, boosté par le confinement et la crise avec +40% de volume» et crée le «GRP Express TNT» sous forme de packs GRP disponibles en achat d’espace et vendus en coût au GRP net.
Canal+ Brand Solutions veut faciliter le médiaplanning avec une nouvelle solution TV clef en main «Easy+» avec un coût au GRP net garanti sur cible, sécurisé et saisonnalisé.
Pour une meilleure fluidité des achats, Next Media Solutions réduit le nombre d’indices de saisonnalité dans son système «Easy Pilot» de calcul du coût au GRP garanti.
Même tendance chez NRJ Global où le système d’achat en coût au GRP net garanti sera simplifié en 2021 grâce à la réduction du nombre de périodes tarifaires.
Pour simplifier l’accès des TPE/PME à son planning, FranceTV Publicité va mettre en place en 2021 une version de sa plateforme d’achat direct ADspace dédiée à ce type d’annonceurs.

F comme nouveaux Formats, I comme Impactants

Parallèlement à la mise à l’antenne d’un nouvel habillage sur M6, M6 Publicité multiplie les nouveaux formats publicitaires en TV et digital : billboard «in-frame» pour le parrainage, nouveaux formats en audio digital, extension du format 6break en version cinemagraph, création du format «Solo ad»…
Pour des opérations spéciales, TF1 PUB optimise ses formats «creative screens » avec des offres structurées par secteur (cinéma, e-commerce).
Canal+ Brand Solutions élargit sa panoplie de formats innovants avec par exemples des «écrans Live» pour retransmettre en direct des évènements et un «social wall» pour offrir à une communauté la possibilité de s’exprimer.
Amaury Media met en place des fils rouges, une programmation constituée à 100% d’emplacements préférentiels autour des meilleurs écrans d’un événement sportif .

L comme Labels

«Ce n’est pas à la régie publicitaire de faire le tri, de décider si le produit est correct ou non», nous confie Laurent Bliaut, DGA Marketing et R&D de TF1 PUB. D’où la référence aux labels validés par l’ADEME dans les offres publicitaires «Eco Respons’Ad» de la régie.
Chez FranceTV Publicité, on met en place un abattement tarifaires de 5% sur tous les médias pour les marques qui ont une démarche certifiée par des labels reconnus ou des chartes (Nutriscore A/B , Label Agriculture Bio, FaireTrade Max Havelaar, Certified B Corporation…).
L’offre «s6lidaire» de M6 Publicité s’appuie sur le label «Ad for Good», label à impact social et environnemental pour la publicité, créé par Boon Today.
L’écran «Native Green» par NRJ Global est un espace dédié – en fin d’écran publicitaire TV -aux marques disposant d’un label environnemental.

P comme Performance

En ce contexte de crise, la recherche de la performance des campagnes sur les ventes est encore plus criante. Ainsi, FranceTV Publicité s’engage avec une offre «ROI Partenaire», disponible pour 4 secteurs (alimentation, automobile, distribution, banque). La régie s’engage a minima sur un ROI de 10% supérieur à celui généré par d’autres chaînes hertziennes présentes dans les plans TV classiques. Elle met aussi en place l’offre «Akouo Connect», en TV classique et parrainage, où elle s’engage à faire progresser de + 10% deux items de marque et de + 20% les intentions d’achat ou de se renseigner.
La performance est également reliée au développement du ciblage – avec notamment la mise en avant d’utilisation de données plus sophistiquées les unes que les autres – et à la montée en puissance ou en complémentarité des dispositifs médias : commercialisation de la marque globale CNews (avec l’intégration de Bolloré Média Régie dans Canal+ Brand Solutions) ; création de Puissance Kids, couplage entre Gulli et M6 Kid ; prolongement des opérations jusqu’au «5ème écran» DOOH chez M6 Publicité en partenariat avec Smartmedia…

P comme Programmatique TV

Lancé en début d’année 2020 avec The Trade Desk, sur la base d’inventaires TNT du Groupe TF1, l’offre programmatique de TV linéaire de TF1 PUB («One PTV») va s’enrichir de nouveaux inventaires (TF1 hors Peak, Prime TNT), de 3 packs de chaînes nouvellement créés, et de 7 nouvelles cibles data intentionnistes.
FranceTV Publicité lance à son tour l’achat en programmatique de ses inventaires TV linéaire, sur toutes ses chaînes et tous ses écrans. La commercialisation est au CPM garanti, avec 8 cibles disponibles et un ticket d’entrée de 20 K€ par campagne.

R comme Responsable

La responsabilité est la star des CGV TV 2021, elle figure parmi les mots-clés de presque toutes les régies. M6 Publicité va renouveler sa «semaine Green» et son étude «Le temps des marques responsables». Elle lance l’offre «s6lidaire», permettant aux marques de communiquer auprès du grand public sur leurs engagements via un QR code intégré dans la publicité, et une offre publicitaire complète RSE/RSM, incluant le conseil, la création et la production.
TF1 PUB simplifie son offre «Eco Respons’Ad» et la segmente en trois thématiques : le Bio, le Made in France et le Durable. Lancé à la rentrée sur MyTF1, le format solidaire de Goodeed, reversant une partie du budget investi au profit d’associations, sera décliné sur TF1.
Outre ses abattements tarifaires consentis aux campagnes labellisés, FranceTV Publicité décline en digital ses offres TV «Territoire Responsable» et lance aussi une offre permettant aux annonceurs d’effectuer des dons à des associations («Goodvertising») avec participation de l’internaute via un format interactif (10% de la campagne reversés avec 5% de don annonceur et 5% de don régie).
Canal+ Brand Solutions propose une approche des bilans carbone de diffusion des campagnes et des propositions d’optimisation et de compensation de l’impact de leurs diffusions sur ses antennes.
ViacomCBS Networks France crée une nouvelle remise éco-responsable en publicité classique (de -40%), pour accompagner les initiatives RSE des entreprises, en offrant un
avantage aux produits élaborés dans une logique éco-responsable.

S comme (TV) Segmentée

Plusieurs régies, dont FranceTV Publicité, ont annoncé des pilotes opérationnels de TV segmentée avec certains opérateurs d’ici la fin de l’année.
Sur les 6 ou 9 premiers mois de l’année, les offres de TV segmentée seront en mode «MVP» (Minimum Viable Product) défini conjointement avec le SNPTV et l’AF2M.
Les régies décrivent les quatre types de ciblage qui seront proposés en 2021 : ciblage local, ciblage comportemental (cibler en fonction des centres d’intérêt, toucher les petits consommateurs TV), ciblage par type de foyer (présence d’enfant, CSP+, type de logement…), ciblage DCO (création personnalisée selon différents critères).

 

Emmanuel Charonnat


Lire aussi :

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