- CB Expert - https://www.cb-expert.fr -

Les synthèses des CGV TV 2020 par CB Expert

CB Expert synthétise les nouvelles conditions générales de vente de 9 régies TV, publiées aujourd’hui

La plupart des régies publicitaires TV publient ce matin leurs Conditions Générales de Vente (CGV) pour l’an prochain. Ces documents sont publiés sous la houlette de leur syndicat, le SNPTV. Ils réunissent les conditions commerciales, les conditions tarifaires, le planning prévisionnel des ouvertures et les documents administratifs nécessaires aux achats.

[1]


2020, l’odyssée de la convergence
L’an prochain, le marché TV fera un grand pas vers la convergence avec le digital, à travers deux événements : le lancement de la mesure d’audience TV 4 écrans par Médiamétrie et les premiers pas de la TV segmentée. Les conditions générales de vente 2020 publiées aujourd’hui font donc écho à cette année de transition. Continuité, harmonisation, simplification… avant les grands changements qui s’annoncent.
En attendant, les régies capitalisent sur le meilleur de la TV : l’écrin de l’écran court, la puissance instantanée, la qualité des contenus et de l’exposition. Et elles lui adjoignent le meilleur du digital : la précision des données et du ciblage, dont l’efficacité est confirmée par le tracking du ROI.

Voici, régie par régie, une synthèse des principales nouveautés dans les conditions commerciales et générales de vente :


[2]

Convergence, CPM 5 écrans, offre RSE, data… TF1 PUB prépare l’avenir

Pour TF1 PUB (ex-TF1 Publicité), qui vient de changer de nom et de transformer son organisation, 2020 sera une année de transition, avec le lancement de la mesure d’audience linéaire 4 écrans par Médiamétrie, et la préparation à la TV segmentée.

La régie veut favoriser l’émergence de KPIs communs pour simplifier les mesures. Elle va élargir le «CPM 5 écrans» mis en place l’an dernier sur 81 cibles Shoppers aux cibles «intentionnistes biens et services» et aux cibles socio-démos, en commençant par les 15-34 ans. L’objectif est clairement d’accompagner l’évolution vers un marché convergent de vidéo multiscreen. Mais, pour ce faire, «le marché doit avancer sur le sujet du GRP vidéo, sinon nous ne pourrons pas utiliser toutes les possibilités que nous offrent la convergence et les usages qui se sont déjà opérés», nous explique Laurent Bliaut, DGA marketing et R&D de TF1 Pub.
La régie a aussi comme ambition de «proposer courant 2020, d’acheter des inventaires de télévision linéaire vendus au CPM data, en programmatique, via un DSP référent du marché».

Dans le domaine de la Data, TF1 Pub a signé des accords avec Rakuten et La Redoute afin d’optimiser le ciblage sur MyTF1 et va accélérer les synergies avec Unify (Aufeminin, Marmiton, Doctissimo). Actuellement, la régie précise que 60% de ses impressions vendues en OTT (mobile, tablette, PC) sont «data-isées». Pour 2020, l’objectif est d’élargir les offres data sur l’IPTV, canal sur lequel 20% des impressions sont «data-isées» cette année (vs 0% en 2018).

Pour conquérir de nouveaux annonceurs PME/PMI, TF1 Pub s’appuie sur sa plateforme La Box Entreprises, dédiée à l’achat direct d’annonceurs sans mandataire, et leur propose des packs en net (TF1, LCI, Quotidien, chaînes thématiques).
Pour répondre aux besoins croissants des annonceurs en termes de communication RSE, TF1 Pub lance l’offre «EcoRespons’Ad», destinés aux produits disposant d’un label validé par l’ADEME. Le dispositif s’articule en 3 temps : lancement de la campagne via la diffusion du spot TV en écran «My Screen» (écran premium séparé par des jingles pubs RSE) ; campagne avec un ciblage «Consomm’acteur» offert (ou un autre ciblage data) ; un post-test d’efficacité de la campagne offert.

Enfin, TF1 Pub répond à la demande de simplification du marché en réduisant le nombre d’options dans les achats MPI (mode de programmation internalisé) : celui-ci passera de 14 en 2019 à 4 en 2020.


[3]

Des écrins TV au dispositif cross-média puissant, M6 Publicité s’attaque à la bataille de l’attention et multiplie les ciblages

Avec comme objectif d’augmenter l’attention et la mémorisation des annonceurs présents, M6 Publicité crée un écran court d’1 minute au sein de programmes à forte audience. Cet «écrin» est appelé «60 secondes chrono». Toujours pour favoriser l’attention, la régie proposera un billboard premium en parrainage, d’une durée plus longue pour un annonceur exclusif autour du programme.
Avec l’intégration de Gulli à son offre jeunesse, M6 Publicité revendique «l’offre la plus puissante du marché auprès des 4-10 ans, avec 83% des GRP dans l’univers des chaînes gratuites». Les inventaires adultes de Gulli sont, eux, intégrés dans le mode d’achat «Puissance TNT» qui réunit actuellement W9 et 6ter.

La régie joue également sur les synergies du groupe pour proposer une offre cross-media sous forme de «pack 15-34 ans» rassemblant M6, Puissance TNT, 6play et Fun Radio.
M6 Publicité officialise la mise à la disposition du marché de cibles TV «moyens et gros acheteurs de moins de 50 ans», construites avec Kantar, sur 13 catégories de produits de grande consommation. Elle crée aussi des cibles TV enrichies de données comportementales issues de la navigation des sites internet mesurés par Médiamétrie: cibles «éco-responsables» déclinées sur plusieurs secteurs (alimentaire, hygiène/beauté…), cible «intentionniste déménagement», cible «nouveaux parents»…
Sur le digital, une offre de retargeting des petits exposés TV voit le jour: «Smart6tem» permettra aux annonceurs de re-cibler les téléspectateurs peu exposés à leur campagne TV linéaire (M6 et Puissance TNT) sur 6play.

La régie simplifie certains modes d’achats (gammes identiques pour tous les supports) et développe de nouvelles fonctionnalités pour MY6, sa plateforme d’achat en ligne des inventaires TV.

Côté événementiel, le groupe M6 proposera, début 2020, un dispositif RSE éditorial et publicitaire pendant une semaine, transverse à l’ensemble des médias du Groupe. Avec une prise de participation au sein du capital de Wild Buzz Agency, M6 Publicité se positionnera aussi sur le secteur du marketing expérientiel.


[4]

FranceTV Publicité prend des engagements sur la qualité

FranceTV Publicité présente ses conditions générales de vente à travers son claim bien installé : «La qualité au service de l’efficacité publicitaire». Une notion que la régie applique aussi bien à la qualité de la relation (entre les annonceurs et leurs publics, entre la régie et les annonceurs) qu’à la qualité des contenus, «génératrice de valeur».
Grâce à son expérience acquise sur le local (offre de décrochage sur 24 régions) et des expérimentations menées dans les conditions du réel, FranceTV Publicité se veut être la première régie prête pour la TV segmentée à l’horizon septembre 2020. Elle décrit déjà les quatre types de mécaniques d’offres «adressable.tv» qu’elle proposera : les activations «data géolocalisation», «data comportementale» (toucher des fans de sports, des petits consommateurs TV…), «amplification» (re-ciblage) et «full vidéo» (enrichissement de l’offre digitale).

La plateforme d’achat direct ADspace, sur lequel est actuellement réalisé un quart du CA de la régie, élargira ses services aux campagnes de sponsoring et sur l’IPTV, puis à la TV segmentée.

Convaincu de l’efficacité de la qualité de ses contenus mesurée via l’indicateur QRP, FranceTV Publicité lance une offre «Drive To Quality» dans laquelle elle s’engage sur l’évolution d’indicateurs de valeur de marque, choisis par les annonceurs et mesurés par l’Ifop. Par exemples, des indicateurs de confiance, de proximité, d’innovation ou encore de responsabilité.
La qualité de l’expérience publicitaire sera renforcée sur le digital : mise en place d’un compte à rebours pour annoncer le mid-roll ; limitation des écrans publicitaires à 90 secondes en pré-roll et mid-roll ; non-rediffusion d’un même spot à un utilisateur au cours d’une heure passée sur la plateforme de France TV.
Pour les secteurs friands de formats longs (cinéma, entertainment, luxe), la régie met en place l’offre «Time», consistant non plus à acheter une impression mais un temps d’exposition visible (CPHv ou coût par heure visible).

Enfin, la régie propose 3 nouvelles offres favorisant l’intégration publicitaire : l’offre «Mirriad», placement de produit en post-production au sein des fictions ; une offre de communication RSE au sein d’un écran exclusif de 60 secondes produit sur-mesure et diffusé pendant 1 semaine à 7h30 dans Télématin (France 2) ; une offre Story Ads réalisée par Brut et diffusée sur Snapchat.


[5] 

Canal+ Brand Solutions : enrichissement de l’offre et des solutions trading et data

Avec les marques Discovery et Eurosport qui viennent enrichir son offre TV et le Grand Rex (à Paris) qui rejoint son offre Cinéma aux côtés d’UGC, Canal+ Brand Solutions commercialise désormais 36 marques médias.

Les solutions commerciales sont enrichies et harmonisées avec le reste du marché. Ainsi l’offre «Garantie+» de C8STAR+ est désormais soumise à des indices de saisonnalité et d’autres critères de média-planning.
Plusieurs nouveaux packs plurimédia (TV, digital et parfois presse) sont proposés : des packs «Events» (Festival de Cannes, JO de Tokyo) ; un pack Sports réunissant Canal+Sport et Eurosport ; des packs News ; un pack «Fair trade» lié à l’environnement et à la consommation durable et équitable ; et des packs MyMotion rassemblant les inventaires de Dailymotion et MyCanal sur des verticales.

Nouveauté de taille, la régie lance une offre de TV «100% à la performance» destinée aux pure players, dans laquelle elle sera rémunérée sur la base d’un CPV négocié (coût par visite incrémentale). Appelée «Traffic Booster», cette offre sera réalisée en média-planning internalisé.

Dans sa grande tradition de recherche d’impact à travers une meilleure réception des messages, la régie crée deux nouveaux dispositifs : la création d’écrans de deux spots chaque soir sur chacune des 3 chaînes Canal+, CSTAR et C8 (appelés JAZ comme «Juste A et Z») ; et l’enrichissement des pré rolls pour rendre ces formats plus impactants. Six types de pré rolls enrichis sont proposés : le «Fast impact» permettra à l’internaute de skipper la pub au bout de 4 secondes et d’arriver directement sur le «packshot»  de fin du spot ; le «Géoloc» affichera un bandeau avec l’adresse du point de vente le plus proche…

Enfin, la régie accélère sur la Data, avec une exploitation en ciblage TV des données des box Canal+, modélisées avec la société AAA Data. La data de Canal est également utilisée pour proposer une solution de tracking de ROI (appelée «Canalytics») qui permet de mesurer l’efficacité d’une campagne TV grâce au croisement, via un tiers de confiance, entre l’exposition d’une campagne TV et les indicateurs de performance de l’annonceur (visites, ventes, trafic magasin). Par ailleurs, la solution «Heatmaps» permettra d’identifier, pour toutes les chaînes, des zones à forte affinité, comme par exemple le ciblage des Technophiles.


[6] 

Next Media Solutions propose de nouvelles solutions de ciblage et d’émergence, avec la convergence en ligne de mire

La régie articule toujours la commercialisation des espaces publicitaires de ses chaînes TNT autour de deux offres contextuelles : l’offre 100% info «BFMTV Max» et l’offre RMC Découverte/RMC Story en contexte «Connaissance» qui est rebaptisée «RMC²» (au lieu de RMC Power TNT).
Fortement entamée l’an dernier, la réduction du nombre d’indices (saisonnalité et tranches horaires) utilisés dans le cadre de ses garanties de coûts au GRP se poursuit.

Optim TV, la solution de ciblage (TV+Digital) des non et faiblement exposés à une campagne TV, est officiellement lancée. Elle permet de gagner des points additionnels de couverture en utilisant les data des box SFR.
A partir du second trimestre, Next proposera le ciblage Shopper sur ses chaînes TNT, avec une proposition d’achat au coût au GRP garanti sur 15 catégories Shoppers créées avec Kantar (moyens et gros acheteurs de marques nationales en quantités achetées).

Le ciblage régional s’étoffe avec désormais la possibilité de communiquer sur 4 chaînes d’infos locales appartenant à Altice : BFM Paris, BFM Lyon, BFM Grand Lille et BFM Grand Littoral. La géolocalisation est également disponible sur le flux live de BFMTV en digital («livestitching»), en attendant la TV segmentée.

Pour émerger dans des contextes affinitaires, la régie lance des écrans thématisés lors de journées évènementielles, réservés aux spots publicitaires en lien avec la thématique éditoriale (journée du développement durable, journée made in France, journée de la femme…), et propose une offre RMC Sport «Football’In» sur 4 écrans pour sécuriser les programmations en amont autour de la Champions League, l’Europa League et la Premier League.


[7]

NRJ Global réorganise ses « clusters » de cibles et étoffe ses offres de sponsoring

En 2019, NRJ Global a mis en place un mode de commercialisation, basé sur l’achat en coût au GRP net net garanti avec l’application d’un système d’indices, lié à des critères de média-planning. L’annonceur se voyait attribué à un cluster de cibles (féminines, mixtes ou jeunes) avec les conditions qui en découlent, et en particulier, les chaînes sur lesquelles sont répartis les spots. C’est la définition des 3 clusters de cibles et de chaînes qui est modifiée pour 2020 : «Full TV» regroupe les chaines NRJ12, Chérie25 et NRJ Hits, et garantit par exemple les GRP sur les cibles 25-49 ans et Femme RDA -50 ans ; «Twin» regroupe NRJ12 et Chérie25 (cible RDA 15-59 ans par exemple) ; «Millennials» regroupe NRJ12 et NRJ Hits (cible 15-34 ans par exemple).

NRJ Global crée de nouvelles offres de sponsoring construites autour de thématiques de contenus : sur NRJ 12, les séries US cultes et Les Anges de la Téléréalité ; sur NRJ12 et Chérie25, les soirées cinéma et téléfilms, et les magazines faits divers.
Enfin, la régie inclut, dans son offre nouvel annonceur Sponso, la création du billboard de l’annonceur par son studio Spot Machine.


[8]

Amaury Media ajoute le «Fil rouge» à ses offres commerciales

Les CGV 2020 de la chaine l’Equipe s’inscrivent dans la continuité de celles de 2019, avec le maintien des offres «Cross Media», «Vidéo», «Nouvel annonceur» et « Golden spot » (écran publicitaire de 60 secondes maximum), ainsi que l’achat possible en coût au GRP garanti.

Une nouvelle offre est créée : les fils rouges. Elle consiste à suivre un événement avec une programmation à 100% en emplacement préférentiel autour des meilleurs écrans.


[9]

VIMN Advertising & Brand Solutions renforce son dispositif terrain

La régie du groupe Viacom (MTV, Nickelodeon, Comedy Central) renforce son offre terrain via 3 dispositifs : le Nickelodeon Ciné Tour avec plus de 3000 séances dans plus de 150 cinémas en France ; le spectacle Pat Patrouille en tournée nationale dans 27 villes ; l’offre Licence Brand Experience qui met à la disposition des marques les héros Nickelodeon pour des expériences de divertissement et de loisirs.
L’appli Bookids By Nickelodeon vient compléter l’offre digitale de VIMN. Cette bibliothèque numérique de livres pour enfants réunit les personnages des chaînes TV Nickelodeon.

Dans les CGV proprement dites, une nouveauté : dans l’achat en coût au GRP net, l’application d’indices sur le coût/GRP net lorsque l’achat se fait en chaîne à chaîne versus un achat en pack (pack «Jeunes et Adultes» ou pack «Jeunesse»).


[10]

Les CGV de BeIN Régie sous le signe de la continuité et de l’accessibilité

La régie continue de proposer 3 différents modes de commercialisation pouvant être mixés : achat en coût/GRP garanti, achat en spot à spot et achat de packs en net dans les événements sportifs.
Dans le cas des campagnes en coût/GRP garanti, un assouplissement est proposé : la possibilité de demander un poids de GRP en prime-time supérieur à la répartition standard, sous réserve d’une majoration du coût/GRP net négocié.
Par ailleurs, la régie pourra proposer de transférer tout ou partie du budget acheté en coût GRP garanti en packs net pour «permettre de bénéficier du meilleur de ses programmes ou assurer le servi des vagues en cas d’encombrement publicitaire».


Emmanuel Charonnat


Lire aussi :

. 3 questions à David Larramendy, DG de M6 Publicité, sur les CGV 2019 [11] (octobre 2018)

Les 10 tendances des CGV TV 2019 selon CB Expert [12]  (octobre 2018)

CGV 2018 : les régies TV accélèrent sur le ciblage [13]  (octobre 2017)

Les grandes lignes des CGV TV 2018 en douze mots-clés [14]  (octobre 2017)

Trois questions à David Larramendy, DG de M6 Publicité, sur les CGV 2018 [15]  (octobre 2017)

Interview de Sylvia Tassan Toffola, DG de TF1 Publicité, sur les CGV 2017 [16] (octobre 2016)

Les grandes lignes des CGV TV 2017 en dix mots, dix tendances [17]  (octobre 2016)

Interview de David Larramendy, DG de M6 Publicité, sur les CGV 2017 [18]  (octobre 2016)

CGV télé 2016 : les interviews des 9 principales régies publicitaires TV [19]  (octobre 2015)

Conditions Générales de Vente TV 2016 : les bons plans [20]  (octobre 2015)


Accès aux synthèses et aux CGV TV 2020 des régies TV faisant partie du SNPTV [21]

Accès aux CGV TV 2020 de NRJ Global [22]

Les 10 tendances des CGV TV 2019 selon CB Expert

Publié Par Emmanuel Charonnat Sur Dans Actualités,Marketing,Médias | Pas de commentaire

CB Expert synthétise les nouvelles conditions générales de vente de 10 régies TV et identifie 10 mots-clés soulignant 10 tendances : Abolition des chaînes, Brand Solutions, Cibles Shoppers, Data loguées, Impact boosté, etc

La plupart des régies publicitaires TV publient ce matin leurs Conditions Générales de Vente (CGV) pour l’an prochain. Ces documents sont publiés sous la houlette de leur syndicat, le SNPTV. Ils réunissent les conditions commerciales, les conditions tarifaires, le planning prévisionnel des ouvertures et les documents administratifs nécessaires aux achats.

[23]

 


Voici sous forme d’abécédaire, les 10 tendances observées par CB Expert pour 2019 :


A comme Abolition des Chaînes

On délaisse de plus en plus le «Support Planning» pour un mode d’achat « Audience Planning/ Content Planning » comme le souligne Pierre-Henry Médan de Next Régie. Finis les achats séparés sur BFMTV, RMC Découverte et RMC Story, désormais la régie regroupe son offre de TV Gratuite en deux supports : BFMMax et RMC Power TNT. Le premier regroupe tous les écrans de BFMTV et des matinales des deux autres chaînes. Le second réunit l’ensemble de l’offre écrans de RMC Découverte et RMC Story entre 9h et 24h.
Canal+ Régie et M6 Publicité avait initié ce mouvement en constituant respectivement les supports «C8+» (Canal+ et C8) et «Puissance TNT» (W9 et 6ter). Elles le poursuivent en créant «C8STAR+» qui regroupe les inventaires de Canal+, C8 et CSTAR, pour la première, et l’écran 2043 qui sera diffusé de manière synchronisée sur M6, W9 et 6ter, pour la seconde.

 

B comme Brand Solutions

Canal+ Régie abandonne à son tour le mot «régie» et s’appellera désormais Canal + Brand Solutions. Un terme déjà utilisé par VIMN Advertising & Brand Solutions (la régie de MTV) et, dans d’autres univers, par les régies Webedia Brand Solutions ou PRISA Brand Solutions. On retrouve aussi le mot «Solutions» chez Prisma Media Solutions.

 

C comme Cibles Shoppers ou Acheteurs

TF1 Publicité et France TV Publicité harmonisent leurs cibles d’acheteurs de produits de grande consommation. En 2019, les deux régies mettront à la disposition des annonceurs les audiences Médiamat des «cibles Shoppers» sur plus de 70 segments de marchés FMCG. Ces cibles, construites avec Kantar Worldpanel, correspondent aux 50% plus gros acheteurs de chaque catégorie.
Ayant déjà converti 8 annonceurs de son top15 au GRP data sur la TV, TF1 Publicité fera converger l’utilisation des cibles Shoppers sur les écrans digitaux et proposera des offres «CPM Data 5 écrans» commercialisées au CPM net aussi bien en télévision que sur MyTF1.
M6 Publicité réplique en lançant, avec le même institut d’études, une offre de cibles acheteurs de moins de 50 ans déclinée sur plusieurs marchés de produits de grande consommation, issus des catégories alimentation salée et sucrée, boissons et hygiène-beauté. Deux leviers sont activables : la fidélisation et le recrutement.

 

D comme Datas Loguées

Face à la puissance de données des GAFA, les régies mettent en avant la qualité de leurs données loguées. TF1 Publicité annonce avoir déjà réalisé plus de 1000 campagnes en 2018 sur la base des datas des internautes logués. La régie propose de croiser les données de MyTF1 avec celles d’Auféminin, de Marmiton et bientôt de Doctissimo.
TF1 Publicité, M6 Publicité et France TV Publicité développe une technologie commune (Sygma Data Video Access) pour «conjuguer inventaire vidéo premium et données loguées», dans le souci d’éviter la fuite des datas et d’être conformes au RGPD.
Avec son offre de data planning en TV linéaire «Canal X Change», Canal+ va proposer aux annonceurs de créer des cibles en croisant ses datas abonnés avec leurs datas.

 

E comme Elargissement de l’offre, des inventaires ou des prestations

RTL9 rejoint l’offre de Canal+ Brand Solutions, à compter du 1er janvier 2019.
Next Régie reconduit en 2019 ses offres visant à «booster la couverture» des campagnes (DOne et AddReach) en ajoutant un complément possible sur les inventaires de Teads.
NRJ Global intègre désormais dans ses offres replay et vidéo l’intégralité des vidéos issus des programmes de NRJ Group sur YouTube.
M6 Publicité renforce sa présence dans le marketing d’influence en prenant une participation majoritaire au capital de la société CTZAR et de son réseau international Sociaddict (de plus de 15000 influenceurs).
BeIN Régie rejoint la plateforme de l’alliance Gravity et met à disposition des annonceurs une équipe dédiée aux opérations spéciales.
VIMN Advertising & Brand Solutions lance un studio de création et de production de formats mobiles dédié aux marques, le Viacom Digital Studio.

 

F comme les FAI, partenaires des régies dans le développement de la publicité sur IPTV

La plupart des régies (France TV Publicité, M6 Publicité… ) mettent en avant de nouvelles offres ciblées sur l’IPTV. Elles travaillent avec les opérateurs – notamment avec SFR/Numericable – pour optimiser le ciblage (socio-démo, géographique, moments de vie, intérêt programme, niveau de consommation TV).
TF1 Publicité veut développer en 2019 son offre sur l’IPTV et sur les TV connectées, avec comme ambition de montrer leur apport de couverture sur les petits consommateurs TV, grâce notamment au croisement de données avec les FAI.
Next Régie lance son pôle Insight Innovation et Metrics en collaboration avec SFR Analytics pour «développer des études exclusives afin d’enrichir la connaissance de ses clients» et «adresser des individus non touchés par la publicité TV».
Ces partenariats visent aussi à préparer le programmatique TV et la «TV adressable».

 

G comme garanties de coût au GRP

Pour 2019, NRJ Global met en place un nouveau mode de commercialisation sur 3 groupes de cibles (féminines, mixtes, jeunes) : l’achat en coût au GRP Net Net Garanti avec l’application d’un système d’indices, lié à des critères de média-planning.
M6 Publicité
élargit le périmètre des cibles proposées en coût au GRP net garanti aux cibles acheteurs et aux cibles comportementales, accessibles en gamme Select+. Par ailleurs, les catégories de coût au GRP garanti utilisées pour M6 sont désormais proposées sur Puissance TNT (W9+6ter).
Amaury Media officialise l’achat au coût au GRP garanti, sur 20 cibles masculines et mixtes, la programmation étant réalisée par la régie.

 

I comme Impact boosté

La plupart des régies innovent pour générer une meilleure attention du téléspectateur ou de l’internaute vis-à-vis du spot, ce qui doit bénéficier à l’impact de la campagne.
France TV Publicité met en place son Quality Rating Point (QRP), un «indicateur hybride mesurant la satisfaction, l’attention et la recommandation des programmes de TV», et crée «La Minute’», un nouveau dispositif contextuel événementiel sur-mesure et diffusé en multi-devices, sous forme de format long (50 secondes) introduit par un jingle thématisé (La minute’ Bio, La Minute’ Innovation, La Minute’ Santé). La régie de France Télévisions a aussi lancé en avril dernier son offre Spot’light d’écrans publicitaires TV contextualisés en lien avec l’actualité (journée mondiale de l’environnement, fête de la musique…). Cette offre est déclinée sur le digital.
Le nouveau « Golden Spot » proposé par la chaîne L’Equipe est un écran de 60 secondes maximum, diffusé au moment le plus puissant des événements sportifs en live.
Canal+ Brand Solutions lance plusieurs nouveaux formats, les «Priming Spots», destinés à booster la mémorisation : «Jingle icone», «Spot univers/ Ecran ambiance», «Ecrans événements», «Spot Compte à rebours», «Ecran Memory Pub».
M6 Publicité s’est inspirée de la technologie digitale D.C.O (Dynamic Creative Optimisation) pour créer une solution permettant aux annonceurs TV de contextualiser leurs créations publicitaires de manière automatisée. Après avoir lancé le ciblage émotionnel en 2018, la régie utilise également une solution d’intelligence artificielle pour créer une offre de «ciblage visuel» identifiant les meilleurs moments des programmes pour diffuser les spots des annonceurs (scènes de convivialité, loisirs, sports & forme, soin & beauté..).

 

N comme Nouveaux Annonceurs

En lançant la Box Entreprises, TF1 Publicité cherche à capter les annonceurs qui ne communiquent pas encore en TV et qui ont l’habitude d’utiliser les plateformes transactionnelles de Google ou Facebook. Elle permettra aux annonceurs en direct de simuler et de réserver des campagnes TV + Digital. La régie lance aussi une offre d’achat express dédiée aux pure players pour des campagnes de dernière minute (jusqu’à J-2) avec des mesures de performance (tracking du drive-to-web).
Amaury Media crée une offre nouvel annonceur clé en main incluant la création d’un spot de 15 secondes diffusé sur la chaîne et le site de L’Equipe (pour un montant net de 35K€), et cherche à séduire les acteurs du sport et les annonceurs faisant la promotion d’un sport avec un nouvel abattement tarifaire de -40%.
NRJ Global ouvre son offre PME-PMI aux campagnes d’un montant minimum de 10 000€ pour «inciter les plus petites structures à communiquer sur ses supports».
M6 Publicité décline sa solution Step by M6 (sa solution clé en main pour les nouveaux annonceurs) autour de trois enjeux de communication : drive to web, drive to store et santé.

 

S comme Simplification

TF1 Publicité rend plus lisible son offre MPI (média-planning internalisé) avec un seul produit au lieu de cinq. Next Régie réduit drastiquement le nombre d’indices (saisonnalité et tranches horaires) utilisé dans le cadre de ses garanties de coûts au GRP : il passe de 374 en 2018 à 40 en 2019.
La création de supports uniques regroupant des chaînes, chez Next Régie ou Canal+, vise aussi à simplifier l’achat d’espaces. De même que toutes les plateformes d’échanges que les régies déploient auprès des agences et annonceurs : My6, La BOX (TF1 Publicité), ADspace (FranceTV Publicité), Optim’Target (Next Régie)…

 

Emmanuel Charonnat


Lire aussi :

CGV 2018 : les régies TV accélèrent sur le ciblage [13]  (octobre 2017)

Les grandes lignes des CGV TV 2018 en douze mots-clés [14]  (octobre 2017)

Trois questions à David Larramendy, DG de M6 Publicité, sur les CGV 2018 [15]  (octobre 2017)

Interview de Sylvia Tassan Toffola, DG de TF1 Publicité, sur les CGV 2017 [16] (octobre 2016)

Les grandes lignes des CGV TV 2017 en dix mots, dix tendances [17]  (octobre 2016)

Interview de David Larramendy, DG de M6 Publicité, sur les CGV 2017 [18]  (octobre 2016)

CGV télé 2016 : les interviews des 9 principales régies publicitaires TV [19]  (octobre 2015)

Conditions Générales de Vente TV 2016 : les bons plans [20]  (octobre 2015)


Accès aux synthèses et aux CGV TV 2019 des régies TV faisant partie du SNPTV [21]

Accès aux CGV TV 2019 de NRJ Global [22]

Les grandes lignes des CGV TV 2018 en douze mots-clés

Publié Par Emmanuel Charonnat Sur Dans Actualités,Marketing,Médias | Pas de commentaire

CB Expert synthétise les nouvelles conditions générales de vente de 10 régies TV et identifie 12 tendances : la TV adressée, le context planning, les ciblages data et émotionnel, la garantie de performance, etc…

La plupart des régies publicitaires TV publient ce matin leurs Conditions Générales de Vente (CGV) pour l’an prochain. Ces documents sont publiés sous la houlette de leur syndicat, le SNPTV. Ils réunissent les conditions commerciales, les conditions tarifaires, le planning prévisionnel des ouvertures et les documents administratifs nécessaires aux achats.

[24]

 


Voici sous forme d’abécédaire, les 12 tendances observées par CB Expert :

 

A comme Adressable

On se dirige lentement mais sûrement vers la TV adressée, c’est-à-dire des messages différents envoyés à des personnes différentes au même moment (sur la TV linéaire).

M6 Publicité lance « M6 Adressable », un ensemble de solutions permettant de cibler la publicité sur la télévision linéaire via les TV connectées (HbbTV). En parallèle du flux linéaire, la taille de l’écran diffusant le programme se réduit pour laisser place à un format display cliquable pendant 10 secondes.

FranceTV publicité a lancé en mai dernier son offre « adressable.tv », un dispositif géolocalisé multi-device permettant de cibler 24 zones géographiques en s’appuyant notamment sur le réseau régional de France 3, et propose maintenant le format «Ad-Connect IPTV» (sur les box d’Orange) : celui-ci s’affiche en sur-impression du spot TV de l’annonceur diffusé en live sur les chaînes de FranceTV et le téléspectateur peut cliquer et être redirigé vers une landing page. FTP annonce « travailler avec différents partenaires et opérateurs sur des offres de ciblage géographique sur le replay et le live pour 2018».

NextRégie poursuit ses expérimentations de TV Adressée sur BFM Paris en élargissant le portefeuille d’annonceurs « afin d’adresser la plus large palette de problématiques ».

 

C comme Context Planning

Le contexte de diffusion et l’environnement programmes ne sont pas des tartes à la crème. C’est le moyen pour les annonceurs de sécuriser leurs communications et d’en renforcer l’effet.

TF1 Publicité permet aux annonceurs de tourner un spot de publicité diffusé dans l’univers du programme (spot «Showtime») et propose des écrans de publicité thématisés («Ecran Stories»).

A l’instar d’autres régies (M6 Publicité, FranceTV Publicité…), NextRégie lance une offre de média-planning liée aux prévisions météo (« Météo impact »). La régie installe de nouveaux packs en affinité avec les genres de programmes (Packs Multi Sport et Multi News, Offre fil rouge 100% moteur sur RMC Découverte) et propose de privatiser l’intégralité d’un écran publicitaire dans son offre TV linéaire en ligne («Livestitching formats longs»).

Poursuivant sa démarche d’offres de média-planning contextualisé, M6 Publicité propose de renforcer l’efficacité du 1er spot diffusé dans un écran grâce à une contextualisation du jingle publicitaire qui le précède (« EP1 contextualisés »).
Pour les annonceurs présentant une activité météo-sensible, l’offre context planning météo de M6 Publicité s’enrichit d’un volet radio grâce au pôle RTL.

 

D comme Data et cibles Data

Alors que la publicité en ligne est en train de basculer vers le tout programmatique en valorisant ses qualités de ciblage, les chaînes TV affinent les cibles, croisent les données et proclament le sur-mesure.

Pour cibler directement les acheteurs de produits, TF1 Publicité met de plus en plus de cibles Data à la disposition des annonceurs en TV & en digital (offre « OneData »), propose le ciblage géolocalisé via les box, et accélère sur les cibles «Custom», des cibles sur-mesure créées pour des annonceurs (20 cas annonceurs en cours d’élaboration).

Le ciblage Data est également prisé par FranceTV Publicité qui élargit à 30 le nombre de rayons disponibles en grande consommation, développés avec Kantar Worldpanel, et qui crée des cibles avec Médiamétrie pour toucher les acheteurs (ou décideurs) de biens et services comme l’automobile, la banque, l’assurance, le voyage ou les parfums en circuit sélectif. La régie propose aussi aux annonceurs de leur créer des cibles sur-mesure, en croisant par exemple une cible socio-démographique avec une cible comportementale et un rayon de grande consommation.

NextRégie intègre le ciblage Data dans les écrans publicitaires du flux Live de BFMTV, commercialisé sur les devices digitaux en diffusion online («LiveStitching»).

De son côté, M6 Publicité étoffe son offre «smart 6tem» en créant des cibles “étapes de vie” : les Millenial Mums, les Nouveaux parents et les Adultes épicuriens. Sur le digital, la régie annonce qu’elle va mettre en place la convergence data sur tous les écrans, après avoir fait un premier test en partenariat avec OMD.

 

E comme Emotion

La télé nous fait rire ou frissonner, nous surprend, nous rend nostalgique ou nous émeut tout simplement. Il peut être pertinent de choisir les moments de diffusion d’une création publicitaire en fonction des émotions générées par les programmes TV. 

M6 Publicité lance une offre de ciblage émotionnel sur la TV live et en replay, s’appuyant sur l’intelligence artificielle et des algorithmes d’analyse sémantique. Quand c’est possible, les écrans publicitaires sont qualifiés en fonction de 6 émotions.

FranceTV Publicité travaille aussi sur la data émotionnelle grâce à la technologie du facial coding, qui détecte les micro-mouvements du visage des téléspectateurs et les classe selon 7 types d’émotion universelles. La régie en tire des enseignements pour l’optimisation des billboards en parrainage et pour le choix des contextes programmes dans le média-planning (corrélation entre l’implication programme et l’implication écran). Elle s’appuie également sur les indicateurs du baromètre QualiTV, développé avec Harris Interactive.

 

F comme Format de référence ou I comme Indice format

Les annonceurs TV ont pris l’habitude de diffuser leur spot TV (même quand il dure 30 secondes) sur le digital, mais la consommation en ligne n’est pas comparable à la consommation TV.

Nouveauté de taille : TF1 Publicité change la base tarifaire de ses formats publicitaires vidéo sur le digital. L’indice 100 devient celui du format de 20 secondes, au lieu du 30 secondes. C’est-à-dire que pour le prix d’un 30 secondes en 2017, l’annonceur pourra diffuser un 20 secondes en 2018. L’objectif est de tirer le marché vers des formats plus courts et plus adaptés au digital. La régie met en avant la montée de l’adblocking et rappelle que YouTube a déjà annoncé la disparition des spots de 30 secondes que l’on ne peut pas passer.

Chez Canal+ Régie aussi, on annonce qu’en 2018, le format 20 secondes devient le format video instream standard «pour accompagner les bonnes pratiques du web». Il est probable que d’autres régies TV suivront ce mouvement.

 

M comme Multi-médias

Désormais, presque toutes les régies TV commercialisent en fait trois médias, au minimum : TV, digital et radio.

Le groupe M6 a intégré le 1er octobre 2017 les radios RTL, RTL2 et Fun Radio. Cette intégration permettra une mutualisation des développements digitaux et technologiques, notamment data : intégration de l’offre radio au sein de la DMP, de l’alliance Gravity, et à terme de l’offre Radio dans l’offre 6play. De plus, suite à l’arrivée de RTL, M6 Publicité renforce sa proximité avec les annonceurs en région avec la création de M6 Pub Local, qui comprend 15 antennes régionales et 25 commerciaux dédiés.

FranceTV Publicité a noué un partenariat avec Radio France en termes d’offres publicitaires et de services aux annonceurs. Les annonceurs peuvent ainsi communiquer en parrainage TV et radio, sur les chaînes et stations des deux groupes, autour d’une thématique : actualité, culture, cuisine, cinéma, matinales, météo, jardinage, jeux, santé, littérature, évasion/environnement.

 

N comme Nouvel annonceur

De tout temps, les chaînes ont créé des offres ou des remises pour essayer de capter de nouveaux annonceurs en TV. La fragmentation des audiences et l’affinement des ciblages permettent en outre de baisser le ticket d’entrée.   

NRJ Global veut attirer en 2018 de nouvelles marques sur ses chaînes, grâce à la création d’une remise nouvel annonceur (-12% pour un nouvel annonceur NRJ Global, -10% pour un nouvel annonceur sur ses chaînes), ainsi que d’offres en coûts au GRP nets fixes et «attractifs» dédiées à ces nouveaux annonceurs, sur certains secteurs (Produits bancaires, Centres Auto, Jeux Vidéo…).

BeIn Régie crée des offres découvertes réservées aux nouveaux annonceurs et aux plus petits budgets, avec une centaine de spots pour un coût net de 20K€ ou 30K€.

Amaury Media récompensera, avec une remise de -5%, tout nouvel annonceur dont l’investissement sera supérieur à 70K€ brut payant sur sa chaîne L’Equipe.

VIMN Advertising & Brand Solutions, la régie de Viacom et des chaînes MTV, améliore sa remise nouvel annonceur de -20% à -30%.

Par ailleurs, ces deux dernières régies (Amaury Media et VIMN) créent des remises liées à la progression de volume.

 

O comme Offre versus Demande

Ce O-là, on peut le mettre chaque année, car la problématique est récurrente : comment mieux vendre les espaces les moins demandés et comment vendre plus cher les espaces les plus demandés …

TF1 Publicité décline sur TMC sa commercialisation d’écrans VIP (Very Important Place), lancée l’an dernier sur TF1, « dans une logique de premiumisation de la chaîne ».

En plus des « écrans PLUS » liés à la programmation d’événements exceptionnels, Canal+ Régie met en place des écrans «GARANTIPLUS» liés à des contextes programmes fortement demandés (exemples : coupures CFC, les plus belles affiches cinéma…) et pouvant faire l’objet d’un achat direct ou garanti, avec une majoration tarifaire de +10%.
De plus, pour faire face à «une demande toujours plus importante d’emplacements préférentiels et dépassant l’offre», Canal+ Régie propose une nouvelle grille d’accès à ces emplacements sur Canal+ et C8.

La communication du secteur jeux et jouets est très encombrée en fin d’année. Pour « répondre à une demande de visibilité souhaitée plus en amont par le marché », Lagardère Publicité (Gulli, Canal J, Tiji…) a décidé d’avancer au 1er juin 2018 (vs 4 septembre en 2017) l’ouverture de ses plannings pour la période de septembre à décembre.

 

P comme Performance (ou E comme Efficacité)

De plus en plus, les régies TV adoptent le vocabulaire du Digital et le mot Performance devient privilégié au mot Efficacité. Outre la création de cibles Data et le calcul de GRP Data, les régies s’engagent de plus en plus sur la performance en termes d’efficacité sur les ventes.

Ainsi, dans le cadre de son offre « MPI Performance », TF1 Publicité s’engage sur l’efficacité des campagnes data sur les ventes, avec une indexation des prix en fonction de la performance. Avec la solution TF1 Analytics, la régie permet de mesurer l’impact des campagnes sur le trafic web/app et d’optimiser le médiaplanning en fonction des performances.

Le drive-to-web est un levier important de l’efficacité des campagnes TV : en 2018, FranceTV Publicité s’engage à faire progresser les visites de +20% sur le site de l’annonceur avec une campagne TV sur ses écrans.

 

R comme Reach

La puissance reste la première valeur du média TV aux yeux des annonceurs. Les régies les aident à atteindre un maximum de couverture en un minimum de temps.
NextRégie multiplie ses produits commerciaux « Couv Centric », basés sur l’optimisation de la couverture: «Morning Impact» une présence simultanée (TV, radio, digital) sur toutes les matinales Info du groupe NextRadioTV ; «D.ONE», un accès en emplacement préférentiel à la grille de BFMTV sur toute une journée ; «D.ONE+», la même chose en habillage écran ; « Add Reach », une sélection des écrans de la grille de BFMTV touchant au mieux les petits et moyens consommateurs TV.

FranceTV Publicité lance SOreach+, une solution pour développer sa couverture sur des cibles difficiles à toucher (ICSP+, 25-49 ans). Réservée aux annonceurs partenaires déjà présents avant 20h, elle permet à un annonceur de communiquer sur une même campagne en classique avant 20h et en parrainage après 20h sur les chaînes de FranceTV.

BeIn Régie lance son offre « Jour J », un dispositif pour émerger, une journée donnée, sur beIN Sports (communications événementielles, lancement de produit ou de copy, anniversaire…).

TF1 Publicité déploie sur toutes les cibles son offre MyTNT1 sous forme de packages permettant d’adresser des téléspectateurs (des chaînes TNT) et des internautes (MyTF1), et combine les audiences de Studio71 (sur YouTube) et de MyTF1 pour maximiser une communication auprès des jeunes (offre « Twins »).

 

S comme Service et Simplification

Les régies ont deux leviers pour faciliter l’accès à la télévision : simplifier les conditions générales de vente et/ou simplifier la chaîne d’échanges quotidiens entre acheteurs et vendeurs.

Dans ses CGV, Canal+ Régie ne propose plus que deux postes de remises (référence et centralisation). La remise «Engagement Canal Exchange» disparait.

NextRégie simplifie son mode d’achat en coût au GRP garanti (« Easy Planning ») en instaurant un seul coût au GRP de référence. Avec le système d’indice «Easy Pilot », l’annonceur peut calculer le coût/GRP de ses vagues en fonction de la saisonnalité, la chaîne et la tranche horaire.

Un an après le lancement de La Box de TF1 Publicité, FranceTV Publicité lance sa plateforme servicielle sous le nom «ADspace » (offres, briefs, réservations, bilans).

La Box de TF1 Publicité continuera d’évoluer en 2018 en devenant «toujours plus servicielle et transactionnelle, notamment sur les volets sponsoring, OPS, digital et radio ».

 

T comme Temps réel (ou presque)

Les régies TV veulent être les plus agiles possibles pour se rapprocher de la réactivité qu’apporte la publicité en ligne.

TF1 Publicité franchit un pas vers le programmatique TV en proposant un « Achat express » en télévision via sa plateforme La Box, un achat de dernière minute avec un prix dynamique et en net.

NextRégie lance une offre «Réactive Marketing» permettant de déclencher une communication TV à J-3.

 

 

Emmanuel Charonnat


Lire aussi :

Trois questions à David Larramendy, DG de M6 Publicité, sur les CGV 2018 [15]  (octobre 2017)

Interview de Sylvia Tassan Toffola, DG de TF1 Publicité, sur les CGV 2017 [16] (octobre 2016)

Les grandes lignes des CGV TV 2017 en dix mots, dix tendances [17]  (octobre 2016)

Interview de David Larramendy, DG de M6 Publicité, sur les CGV 2017 [18]  (octobre 2016)

CGV télé 2016 : les interviews des 9 principales régies publicitaires TV [19]  (octobre 2015)

Conditions Générales de Vente TV 2016 : les bons plans [20]  (octobre 2015)


Accès aux synthèses des CGV 2018 des régies TV sur le site du SNPTV  [25]

Bilan pub TV 2016 : les chaînes TNT, l’automobile et P&G tirent le marché

Publié Par Emmanuel Charonnat Sur Dans Actualités,Marketing,Médias | Pas de commentaire
Avec Dentsu Aegis Network et Kantar Media, le bilan publicitaire TV 2016 détaillé par type de chaînes, par régies, par mois, par secteurs et par groupes annonceurs
Ce contenu est accessible aux abonnés CB Expert [26]. Déjà membre? Connectez-vous. [27]

Les grandes lignes des CGV TV 2017 en dix mots, dix tendances

Publié Par Emmanuel Charonnat Sur Dans Actualités | Pas de commentaire
CB Expert synthétise les nouvelles conditions générales de vente en identifiant 10 tendances : la contextualisation, les garanties, l'optimisation de la couverture, les offres multi-chaînes et cross-médias, les prémisses du programmatique TV, etc... (article réservé aux abonnés)
Ce contenu est accessible aux abonnés CB Expert [26]. Déjà membre? Connectez-vous. [28]

JO de Rio : l’alimentation très présente en pub TV, l’auto quasi-absente

Publié Par Emmanuel Charonnat Sur Dans Actualités,Marketing | Pas de commentaire
En tête du Top10 des annonceurs, la FDJ remporte le triathlon de la pub TV : Mondial de rugby, Euro de football et JO d'été
Ce contenu est accessible aux abonnés CB Expert [26]. Déjà membre? Connectez-vous. [29]

CGV télé 2016 : les interviews des 9 principales régies publicitaires TV

Publié Par Administrateur technique Sur Dans Médias | Pas de commentaire
Avec Laurent-Eric Le Lay, David Larramendy, Nathalie Dinis Clémenceau, Francine Mayer et Yann Crouan, Pierre-Henry Medan, Virginie Robert et Damien d’Arnaudy, Marie Renoir-Couteau, Bernard Fauve, Muriel Ferrero Les régies publicitaires TV ont publié mardi dernier leurs Conditions Générales de Vente (CGV) pour 2016. Après en avoir extrait les nouveautés et «bons plans», nous donnons la parole aux dirigeants des 9 principales régies […]
Ce contenu est accessible aux abonnés CB Expert [26]. Déjà membre? Connectez-vous. [30]

Conditions Générales de Vente TV 2016 : les bons plans

Publié Par Administrateur technique Sur Dans Médias | Pas de commentaire
Au menu : moment & content marketing, sponso bidding, early booking, drive to web, data intelligence, midbreaks, immersive experience, live stitching … C’est une grande tradition : les régies publicitaires TV publient toutes – ou presque – leurs Conditions Générales de Vente (CGV) le même jour d’octobre pour l’année suivante. Et c’est aujourd’hui. Publiées sous […]
Ce contenu est accessible aux abonnés CB Expert [26]. Déjà membre? Connectez-vous. [31]